第五十二章 琉璃

    西山区的东北角，群山巍然屹立，跌宕起伏的西江在旁边滂沱而过。
    车子又在国道上开了近20分钟，不再荒凉，田野人家逐渐多了起来，狗吠鸡鸣。
    一片苟延残喘的国营老厂成了最大的败笔，原本蔚蓝通透的天空被高耸入云的烟囱抹黑。
    叶云让苏湄在路边的一间便利店停下，进去买了两瓶冰冻矿泉水，还要了一包20的迎客松和一包2块的大前门，把其中的一支水递给没下车的苏湄，自己却躲到荫凉处，仰起头两三口就灌完了那支350ml的冰水，终于把那股闷热劲给缓了过来。拆开那包大前门，点燃抽了没两口，就扔掉，妈d，这也叫烟？不甘心，再拆开那包迎客松，深深吸了一口，缓缓吐出一个烟圈。嗯，这才像点样，心满意足地又抽了几口，踩熄烟头后，上车。
    奔驰重新上路。
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    五分钟后，平湖苑销售中心前的巨幅广告就映入了眼帘：出尘之隐，山语之间。
    但最引人注目的，还不是这句温馨广告语，而是旁边的“让利15%”几个巨大鲜红字样。
    叶云慵懒倚在座位上，静静看着，撇嘴一笑，小声呢喃：“平湖的资金裢真的出问题了，好事。”
    车子进入楼盘大门后，经过一条四车道的主干道，然后在一座假山前拐个弯，驶上了与其相连的鹅卵石径，直通到销售中心。此时，一辆黑色宾利从销售中心方向驶出，迎面而来，霸气十足地横行在路中间，苏湄眼瞧着两车要碰上了，连忙鸣了几下喇叭示意，对方却丝毫不为所动，一往无前。苏湄没办法，唯有退一步海阔天空，猛打方向盘，将车子闪进了路旁的草丛，让宾利先走。
    欺人太甚。
    叶云微微眯起眼睛，回头看去，眼神带着些许冷冽，直到宾利车消失不见了，才重新坐好。而车子也已经到了楼盘销售中心，明亮的落地玻璃门尽显气派，大厅的正中央是整个楼盘的塑料模型，惟妙惟肖，却无人问津。浅黄色的巨大柜台后面坐着两名售楼小姐，穿着统一制服，正凑在一起研究《coco薇》杂志上的新款时装，并没有注意到有客临门。
    山沟里藏着土凤凰。
    叶云万没想到这么一个偏僻旮旯的楼盘竟然会有如此靓丽的售楼小姐，有点不可置信。尤其是右边的那位，细腻的肌肤，柔顺的长发，白皙的额头下挑出长长的睫毛，让人一眼就可以看出她是一位美人，浅浅一笑，就露出一排整齐得让人嫉妒的洁齿，看得叶云不禁有点发愣。
    “很漂亮吧？”苏湄妩媚笑道，轻轻挽起他的手臂。
    “不及某人。”叶云的反应速度一流，立即从色迷迷的思路中调整了过来。
    “哼。”苏湄狠狠瞪着他，醋劲大发。
    叶云心底一寒，不敢再巧言令色，马上调虎离山，往前快走两步，迅速逃离风暴中心。
    “啊……”直到这时，右边的那个小美人才抬头发现横空出世的两人，不禁吓了一大跳。
    平时大堂连鬼影都不多一只，开盘近一年了，看房的人一拨又一拨，买房的人却是寥寥可数，售出的楼盘还不足三分之一。只有附近那些国营老厂的领导们才会利欲熏心，不分青红皂白地在这种不毛之地买下几套房子送给金丝雀们，智力稍微正常点的，看了周边尚未成熟的配套环境，多半会打退堂鼓的。今天倒好，抱着孩子拜天地——双喜临门，前脚刚走了两条大鳄，后脚又来了两条水鱼，这下热闹了。
    “请问有什么可以帮到两位的呢？”小美人旁边的售楼小姐赶紧站起来问道。
    “如果我说进来买手机，你能帮到我吗？”叶云径直走到柜台前，坐了下来，微笑迷人。
    在楼盘塑料模型上流连的苏湄显然被这句开门语逗乐了，嘴角偷偷上扬，推了推黑框眼镜。
    “对不起先生，不能。”那位售楼小姐尴尬笑笑。
    “那就是了，我进来，当然是买房，所以你应该直接问我要看什么样的房型。”叶云纠正道。
    “咳，是我的疏忽，请问先生要看什么样的房型呢？”那位售楼小姐脸不红心不跳地改正了发问，脸上带着职业性的微笑，虽然不大自然，但还是能让人舒心。五官尚算标致，可惜相比起她身边的小美人，皮肤质地就落了下乘，好在绝世佳人苏湄没过来，不然更不能相提并论了。
    “还没想好，你介绍一下？”叶云挑挑眉毛，眼睛余光却偷瞄了旁边的小美人一眼。
    “您稍等。”那位售楼小姐点了点头，她显然是根老油条了，不少沟通技巧性的东西要比小美人老练许多，小声示意小美人去里面的房间给两位客人倒水，然后从抽屉里拿出一本小区的彩页简介，一边慢慢翻阅一边慢慢讲解，“我们这里的房型很多，有一室一厅、二室一厅二卫、二室二厅二卫、三室一厅、三室二厅二卫，装潢豪华，任君选择，如果你喜欢清静，需要单门独户的，我们这里有复式住宅，如果你十分讲究私人空间，我们这里还有一些带庭院的别墅。”
    “你很敬业，也很专业。”叶云跟随着她的讲解速度，优哉游哉地浏览着图片上的房子。
    “谢谢先生。”那位售楼小姐虽然还是挂着微笑，但任谁都可以看出来那份懈怠，或许遇到太多只询价却不购房的人了，她的回答带有浓烈的应付性。要不是瞅见了门口那辆挂着黑牌的奔驰，她大概连搭理问候的功夫都会省掉，一个衣着普通的年轻人，在她眼里，还不成气候。
    贾平凹有一句很经典的话：女人的眼光是雪亮的，她知道一个没有钱的男人是不值钱的。
    “继续。”叶云微笑道。
    “要不这样吧，先生，你自己慢慢看，有什么不明白的就问我。”那位售楼小姐干脆婉拒了。
    叶云笑笑，也没有再说什么，低下头细细研究起来。
    小区的整体规划虽然还不完善，但一些局部细节还是十分考究的，耐人寻味。单拿那些绿色植物来说就是一个大手笔，哪个地方种花，哪个地方植树，哪个地方铺草，全都经过精心挑选、合理安排，再加上假山与流水的巧妙结合，的确引人入胜。而远方飘渺传来西山寺的禅禅钟声，更添上了几分轻纱薄绡的圣洁意境。苏湄就被感染了，拿着一架单反四处拍照，似乎对这个爱巢所在地欣赏有加。
    “平湖苑卖出多少房子了？”看了十多分钟，叶云合上彩色简介，提了一个问题。
    “七成左右吧，现在公司为了尽快回笼资金，打出了八五折的优惠。”售楼小姐职业道。
    “二期准备上了吧？”叶云问道，修长手指轻轻敲打着桌面。
    “差不多，大概明年年底吧，最快会在明年年初。目前公司正在紧锣密鼓地筹措当中，二期的规模要远远大于一期，包括资金投入、建筑材料、绿化面积、配套设施等等。届时，这里将会成为一个成熟小区，房价肯定会飙升，不知先生现在感不感兴趣，先预购几套一期的房子呢？”售楼小姐耐心解释道。
    “我对你们小区总体印象不错，不过我这人，不喜欢吃半生不熟的东西。”叶云微笑道。
    “人总要有点新的尝试，这样才能进步，您说对么，先生？”售楼小姐锲而不舍地忽悠。
    “十分认同，但我要先看一样东西。”叶云提出了一个条件。
    “您说。”售楼小姐气定神闲，如何应付客人的刁钻，她早就成精了。
    “能不能让我看一下你们的内部销控表？”叶云微笑道。
    售楼小姐一愣，那份淡定也随即烟消云散，终于明白一个道理，浅水往往会淹死牛。
    房地产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后，供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目刚开盘就被一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，必须要控制好销售节拍，可以说，销控是实现项目利润最大化的捷径，而内部销控表就是这条捷径的指示灯，其重要性，可想而知。
    “没有吗？”叶云见她有些呆滞，又问了一句。
    “有是有，但要向我们老总请示。”她面露难色，客户要求看销控表还是头一遭遇到。
    “我时间很充裕。”叶云微笑道，也不再和她交谈，拿起那本《coco薇》看了起来。
    那位售楼小姐木讷了几秒钟，原本想直接开口拒绝，但还是忍住了，走回房间打电话。
    小美人正坐在办公室里看着两杯水发呆，见她的同事进来了，问道：“那两人走了？”
    “我倒是希望他们走了，妈d，今天遇到买肉挑刺的鲁智深了。”她低声骂了句。
    “怎么了？”小美人问道。
    “那个小白脸要看内部销控表。”她在自己的手机上翻找着老总的电话。
    “不会吧？这么懂门道，是不是同行来找茬的？”小美人忧心忡忡道。
    “不像，你先拿水出去招待一下。”她终于找到号码，在座机上飞快地按下一串数字。
    小美人撇撇嘴，勉为其难地站起身，那个年轻人的微笑让她有些发毛，太干净了，不真实。
    她推门出来时，那个年轻人正埋头奋笔疾书，在一张白纸上写着什么，见她出来就停笔了。
    “先喝杯水吧，我同事去打电话了。”小美人把两杯水都放在桌面上。
    “谢谢。”叶云微微一笑。
    小美人从桌上拿过一张名片，递给他，嫣然道：“这是我的名片，多多指教。”
    “何琉璃，很好听的名字。我叫叶云，落叶的叶，白云的云。”叶云百年不变地介绍自己。
    “听说叶先生想看销控表？”何琉璃挑了挑两条很好看的眉毛。
    “有问题？”叶云反问道。
    “没有，只是觉得叶先生有备而来，很清楚房地产的情况。”何琉璃挂着职业微笑道。
    “买房可不是一件小事，对所在的小区知根知底一点，对双方都有好处。”叶云喝了一口水。
    “言之有理，不过我得事先跟你通通气，别对这个楼盘抱有太大的希望。我不知道你有什么背景，但感觉你挺年轻的，比我大不了几岁，可能在花钱上会缺乏缜密考虑。如果你真想买房，就应该去一些口碑较好的大楼盘，起码会有保障些。不过，你要是钱多得没地花了，倒是可以考虑在这里落脚。”何琉璃真诚道，没有一点的娇柔做作。
    叶云皱了皱眉，然后微笑道：“你的老板要是听到这番话，会很伤心的。”
    “买房可不是一件小事，对所在的小区知根知底一点，对双方都有好处。”何琉璃轻笑道。
    叶云愣了一下，随即笑了起来，评价道：“你很聪明，知道快露馅了，干脆釜底抽薪。”
    “女娲补天而已。”何琉璃并不否认叶云的说法。
    “也就是说，你变相承认了平湖苑是赶马车的打响鞭——虚张声势？”叶云挑眉道。
    “是，也不是。”何琉璃打了个禅机。
    “怎么说？”叶云没想到这个刚才有些羞涩的小美人谈话技巧会是这般层层递进，吸引着他。
    “知道刚才离开的那辆宾利里面坐着谁吗？”何琉璃眨着又圆又大的眸子。
    “不知道。”叶云如实道来。
    “古道集团的老总，秋染。”何琉璃说出了一个在房地产界鼎鼎大名的人物。
    “目的？”叶云紧紧皱着眉头，这个不速之客出现在这里，完全出乎他的意料之外。
    “想收购平湖呗，能让这么一位地产巨头亲自登门，平湖苑必然有它的过人之处，不是么？”何琉璃淡笑道。
    “你确定秋染此行的目的是收购平湖？”叶云试探着问道。
    “她一上来就对我和同事甩出一句‘你们准备走人吧’，还不是准备收购平湖？”何琉璃努努嘴。
    听完这句，叶云一直紧皱的眉头反而倏然舒展开来，嘴角处渐渐勾起一抹醉人微笑，清净如竹。