第290章 同安县的商业加盟

    方文修被他说得伤心，什么面子里子也顾不上了，反而倒起了苦水。
    “沈大人，您说得没错。外人只能看见我方家生意做得大，日进斗金，可实际上呢？管理泉阳商会，每日与那些商户勾心斗角，在下、在下......”
    说着说着，方文修作势便抹起了眼泪。
    他这一出，把沈行简整不会了。
    沈行简手指轻敲桌面，低头回想着这段时日来他的所见所闻。
    同安县与泉阳县的物价，确实在某些方面，透露着一丝荒诞与不合理......
    所以方文修所言，应当非虚。
    沈行简直言道：“所以方公子才将弟弟送至同安县学读书，又屡次巴结讨好沈大人，为的就是让你方家在泉阳县站稳脚跟，在柳阳府出头。”
    沈筝闻言轻咳一声。
    倒也不必将话说得这般直白。
    方文修苦笑一声。
    “沈大人话糙理不糙，正是您话中的意思。”
    沈行简点点头，对沈筝说道：“沈大人，若修葺材料一事方公子不行，那便本官亲自去泉阳县，与商户谈。到手的价格，本官一定不会让他高于预算。”
    他有了打算，多坐不了片刻，起身便要走。
    方文修见状急了，赶紧见状拦住了他。
    若是沈行简将事儿办成了，他今日还来作甚！
    “沈大人！沈大人莫急。方才您二位与在下说的加价一事，存在，但不普遍，只是个别商户。且他们针对的，只是普通百姓。”
    “若是县衙采买，那些个商户定是不敢胡乱叫价的，此事交给在下去办便可。”
    “方公子可确定？”沈行简问道。
    “确定。”
    方文修笃定点头。
    沈行简对沈筝点点头，沈筝直接从怀中掏出了《县衙修葺预算图》。
    “方公子，你先看看这个。”
    方文修早已听方子彦说过预算图一事，但他将图纸接过来时，还是猛地一惊。
    “这......这......”
    “方公子可还确定？”
    沈行简追问。
    方文修看着上面的标价，对沈行简这人彻底生了惧意。
    这个人在商事上的嗅觉，简直太可怕了。
    他将价格压到了极致，完全没有商人在他手中讨得了好。
    方文修举着图纸，咬牙道：
    “二位大人，上面有一半材料都是我方家的生意，剩下的部分商户与我方家关系不错，这价格能拿到，至于剩下的一小部分......”
    “方公子做不到？”
    沈行简几句方公子如何如何，皆带质疑之意，步步紧逼，根本不给方文修迟疑的机会。
    沈筝看得直呼精彩。
    “不！能做到，在下去谈，定能拿下！”方文修急忙答道。
    大头都做了，虽说难的就是这小头，但他怎能推却！
    且他打得还是同安县衙的名义，只要他说一句“你不与我谈，那上京来的大人亲自来与你谈。”
    谁敢不给面子？
    方文修第一次体会到狐假虎威的乐趣。
    三人交谈间，书房温度骤升，有些闷人。
    沈筝起身推开了窗，一股清风灌了进来，扫平了房中的燥意。
    她坐回去给二人斟了茶。
    “方公子小心烫，待茶水温了再喝。”
    方文修感激点头。
    沈筝又说：“本官方才说的第二件事，其实也是第三件事。不仅仅是县衙与客栈的修葺用料。本官是希望，咱们两个县，能做到真正意义上的互通有无。”
    沈行简闻言看向了她。
    他突然明白，沈筝此次非要带上他，就是把他当作“出头鸟”，这才是她真正意义所在。
    方文修则惊喜不已。
    沈大人此话，岂不是合作的好兆头！
    沈筝接着说道：“废话便不多说了，本官希望，你方家的商号，能入驻我同安县。”
    “能！能！能！当然能！”
    方文修想也不想，便将此事接了下来。
    他之前其实早就有过这个想法，但他不敢贸然提出来。
    他怕沈筝想自行发展商户，他怎敢挤进来分一杯羹？
    但如今，沈大人竟主动给了他机会。
    “沈大人，能将我方家的商号开进同安县，是在下早已期盼之事，只要您开口，在下回去便执行！”
    沈筝抿了口茶，思索片刻后说道：
    “还有一点，方公子或许得考虑一下。”
    “渠道是你方家的，那明面上，商户自然也是你方家的。但本官希望咱们换一个合作方式。”
    方文修也知晓，同安县的商户，不会与其他地方的商户一样。
    他少赚，或是不赚，得看沈大人的意思。
    “还请沈大人直言。”
    沈筝看着窗外，轻声说道：“加盟。”
    这个加盟，与她之前所在世界的加盟大相径庭。
    之前世界的加盟，其实算是不平等条约，总公司处处掣肘商户。
    但眼下她说的加盟，则不同。
    “加盟？”
    方文修与沈行简同时疑问出声。
    “沈大人，何为加盟？”
    沈筝揉了揉指腹，对他们解释道：
    “拿货渠道，商户冠名，都是方家商号，但出资，是我同安县人出资。”
    沈行简双眼一亮，立刻明白了沈筝话中的意思。
    他接话道：“所以这并非传统意义上的商户入驻，若归根结底，商户应当还是算我同安县的。”
    沈筝反问：“沈大人觉着可还行？”
    沈行简直直点头。
    方文修对此定义新奇不已，这是他从未接触过的新鲜事物。
    他追问道：“沈大人，在下愚昧，您可否再细说细说？”
    沈筝将早已思考好的话说出了口。
    “既是我同安县人出资，那商号的归属权自是属于我同安县，不论店铺、掌柜或是盈利。你方家商号只管向我们供应物件。”
    “当然，我同安县也不会让你们白忙活。咱们双方签好契书，加盟费按照固定比例，每年结算。且你要保证，我同安县商户从你方家拿的货，不管是价格还是质量，都不得低于市场。若你方家违约，便将加盟费退给同安县商户。”
    沈行简跟个好奇宝宝似的，逐字逐句听着沈筝的话。
    他点评道：“违约其实对双方都不利，一方少了销售渠道，一方少了源头供应。不过供应的物件，方家要保质保量才是，不然同安县商户找到更合适的上家......”
    一脚给你方家踹了！
    方文修连连点头。
    “这是自然，这是自然！我方家的生意能做长久，靠得便是诚信。不得以次充好，我父亲一开始便定好的规矩，生意人，哪能为牟一次利，毁后半辈子的活路。”
    他说完便埋头细细琢磨起这“加盟”来。
    “加盟费”。
    多新奇的一个词儿啊，虽说这“加盟”盈利定当没有商户入驻高。
    但对他方家来说，入驻同安县风险低，又省心。
    对同安县商户来说，盈利又极为可观。
    从某一层面来说，这是双赢的好事儿，就是他方家得“少赢”一点儿。
    不过他都能入驻同安县了，往后那事儿，还怕没得谈？