120、谈价

    方燕茹道：“你要明白女人的心理，并且是生意场上的女人。：ap;“你跟我说说，”楚志星道。
    “女人无论怎么有钱都难不免心眼小，像叶芳珠这样的人，虽然拥有这么大的公司，虽然她非常想跟你合作，但是肯定要跟你讨价还价，就算你只有她百分之三的股份，她也一样要跟你跟你讨价还价，给你百分之二，甚至百分之一，所以你必须提高条件让她砍，这样她心理就会容易接受很多。”方燕茹解释道。
    楚志星心道，其实这是个很简单的道理，只不过被自己忽略了而矣。
    楚志星道：“我知道了，你赶快去洗脸，我等你一起出去。”
    “那当然，你还要请我吃早餐。”方燕茹一边走向卫生间一边道。
    “没问题。”楚志星道。
    过了一会方燕茹洗漱完毕，又在洗妆台前整理了一下头，涂了一下荧光唇膏。
    楚志星搂着方燕茹的腰道，“走啦，大美女。”
    方燕茹挽住楚志星的手笑道：“走，小帅哥。”
    楚志星与方燕茹刚在一个早餐馆坐下，叶芳珠就给楚志星打来了电话，说请楚志星吃早餐，楚志星推说已经吃了，推掉了。
    方燕茹一旁听到问，“这么早谁啊？”
    楚志星道：“叶芳珠说请我吃早餐。”
    方燕茹道：“糖衣炮弹，她是要麻痹你，让你不好意思跟她谈条件，说不定她还会**你呢，你倒可以财色兼收。”
    “扯远啦啊，”楚志星把方燕茹按在椅子上，“你坐着，我给你买早餐。”
    吃完早餐，楚志星送方燕茹到了川州电视台，看了看时间是八点二十分，时间还早，楚志星要在叶芳珠面前装出一副不紧不慢的样子，就在大街上溜达了一会，才向星迷娱乐公司驶去。
    楚志星上到叶芳珠的办公室，叶芳珠的秘书显然已经被叶芳珠预先打过招呼，见到楚志星到来就向楚志星打招呼，带楚志星进去叶芳珠的办公室。
    “你来了？”叶芳珠站起身叫楚志星坐到她办公桌前的椅子上。
    叶芳珠又吩咐她的秘书给楚志星泡咖啡。
    叶芳珠也鬼精，没有主动问公司入股的事，而是跟楚志星有一句没一句的白搭着，楚志星也将计就计，就跟她胡砍，大家都没有转入正题。
    一会儿叶芳珠的秘书给楚志星端来了咖啡，然后出去并带上了门。
    聊了一会，叶芳珠终于忍不住，说，“怎么样？入股的事情考虑成怎么样？”
    楚志星平静地道：“叶总如果你真想合作的话还是跟我说实话吧。”
    叶芳珠心里寻思，难道昨天他请的那个姓黄的帮手真的能记住帐目上的数据，被计算出公司的财务状况了？
    叶芳珠只好试探道：“我什么没说实话了？”
    楚志星笑了笑，拿出叶芳珠之前给的资料扔在办公桌上，“你看看吧。”
    叶芳珠拿起一看，只见资料上面密密麻麻地标注着各种数据和注解，不用说都知道是昨天黄月萍看完帐走后给写上去的，叶芳珠心里暗道，真是士别三日当刮目相看，这个小子真的不再是过去那个硬冲的小伙子了，竟然找了个这么熟悉的大行家给他把关。
    叶芳珠看了看资料上标注的数据，都是跟公司的实际数**不离十，不用说，楚志星已经知道自己隐瞒公司状况的行为了，楚志星一定掌握了公司的实际资金利润的详细数据了。
    叶芳珠心想既然被识破了，所谓无奸不商，她带领公司无数歌手转战各大酒吧俱乐部和各种演出场所，早就将谈价钱的场合应付从容，一张脸皮也经过千锤百炼，刀枪不入。
    叶芳珠微微一笑，放下资料，面不改色地说，“公司的状况你都清楚了，相信你对公司的实力也满意吧。”
    叶芳珠竟然像根本没有向楚志星报过假数一样，就像楚志星知道公司的实际状况就是自己告诉他一样。
    楚志星心道，她行！果然燕子说得没错，她真的是脸皮够厚，那我还怕什么丢脸呢？
    楚志星微微一笑，也不跟叶芳珠争论，也不提叶芳珠报假数的事，楚志星也不再客气，摆出一副气势直接道，“公司的情况还算不错，你也应该很清楚我的为人，最不喜欢磨磨蹭蹭的，这样吧，二百万，我要三成股份。”
    叶芳珠立即道：“你也知道公司总资产二千七百万，你出二百万，算起来百分之十的股份也不到啊。”
    楚志星收敛起笑容道：“如果是这样算的，你就没必要找我来入股了。”
    叶芳珠见楚志星的表情，知道楚志星是不会轻易让步的，叶芳珠知道硬的肯定不行，她淡淡一笑，来软的，“阿星，你说句实话，我对你也算不错吧，你第一次进公司我就借你五万元，又见你在两市奔跑，让你去学驾驶，给你一辆本田小车，这给你节省了多少时间和精力？还有你在学校被处分，我半句不说就给你摆平了，你本来是红起来了，收入那么可观，是你自己要退出的，这也怨不得我。”
    楚志星心道，不是我在床上搞你爽了，你会这么仁慈吗？
    楚志星自然不能说出这种过份伤害的话，楚志星道：“这个我不否认，但是我在公司期间也没有令你失望吧，即使我离开公司的时候，你要二十万我就给你二十万，这数目应该不少吧。”
    叶芳珠见楚志星不吃这套，只好说，“过去的就不说，咱都实际点吧，你入股我的公司一定会大有展，也许你想再找一个跟我和我的公司这样熟悉和看好你的也是可遇不可求，当然，你能把明日新星的歌手签过来，我绝对不会抹杀你的功劳，你想想，只要我跟你联合进军歌演视业，那在川州，全国，乃至世界，是多美好的前景，多震奋的事业……”叶芳珠看着楚志星，平和婉转地道，“三成股份确实也太多了吧，我也希望尽快能把事情干起来，我给你一成的股份，以公司的资产和目前每月的高额利润，你想想很不错了。”
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