第157章 融资终于敲定

    早上，陈平江刚到公司的时候，就见办公室里一个人影来回晃动。</br>　　陈平江还在疑惑是谁在自己办公室的时候，万雨倩就走了过来，笑着道：“为了避免再次被你拒绝，助理我已经给你安排好了，本人亲自把关，反对无效。宋新月我已经调回来了，她再不回来我这都快忙死了。”</br>　　陈平江有些无语的龇牙：“学姐，你就喜欢搞这种先斩后奏的调调，而且还喜欢打小报告。”</br>　　万雨倩顿时柳眉倒竖：“瞎说什么，我打谁小报告了。”</br>　　陈平江笑着撇撇嘴：“伱当真以为我不知道邝明鸿邝院长是你什么人？”</br>　　“？”万雨倩觉得自己隐藏的很好才对。“我姑父告诉你的？”</br>　　“没啊！”</br>　　“那谁告诉你的！”</br>　　“你。”</br>　　留下一个字的陈平江施施然走了。</br>　　“以前做过什么工作？”</br>　　关一峰斯斯文文的戴个眼镜，模样长得一般，给人一种有些老实的感觉。</br>　　陈平江却是哭笑不得，这他妈的居然是个恋爱脑。</br>　　和对一些大老板的刻板印象所不同的是，和陈平江的相处很轻松随和，让他没多少压力。</br>　　这个关一峰的年龄选的就很巧妙，既不是三十出头那种容易和陈平江形成代沟，也不是刚毕业出校门毫无工作经验的应届生。</br>　　来之前查了资料，关一峰就觉得人人网应该前景不错。</br>　　和万雨倩互怼两句后的陈平江心情大好。</br>　　眼下公司上下，也就万雨倩能和他战上两回合了。</br>　　才反应过来被套话的万雨倩气的龇牙咧嘴。</br>　　本以为自己在机关工作过的经验再找工作并不会很难，然而现实狠狠的给他上了一课。文科毕业的他很难找到专业对口的工作，更多的是一些销售岗位，好不容易遇到一家互联网企业居然招聘秘书。</br>　　“对的，陈总，我老家海东的。”关一峰老老实实的回答。</br>　　当初为了竞争这份工作，关一峰也是使出了吃奶的劲。</br>　　“我大学谈的女朋友是东江人，异地恋好几年了，通过正常渠道哪怕是原单位同意，东江这边也没有愿意接受的单位，再这样下去就要分手了，没办法只能辞职来东江了。”说这话的时候，关一峰脸上的表情复杂，既有惋惜之前的编制，也有为爱奔赴的喜悦。</br>　　他真是过五关斩六将，最终才站在了这里。</br>　　关一峰来的时候还有些许的忐忑，觉得这素未谋面的大BOSS少年得势，会不会目中无人很难伺候？</br>　　见面之后才发现全然不是想象中的那样。</br>　　“嗬，真的假的，我们万总厉害啊。”陈平江着实有些惊讶：“都说你们海东人宇宙的尽头是编制，那么好的工作居然放弃了来一家民营企业？”</br>　　陈平江刚走进办公室就见新来的男助理埋头擦着办公桌，听到脚步声后抬起头看到陈平江的瞬间，立马站直了恭敬招呼：“陈总，你好，我是新来的助理关一峰。”</br>　　“机关。”</br>　　万雨倩喜欢斗嘴归喜欢斗嘴，做事还是很靠谱的。</br>　　真是高处不胜寒啊，陈平江装逼的想道。</br>　　“你好。”陈平江打量了一番后问道：“我听你口音不像是本地人？”</br>　　来之后发现，这家企业居然正处于融资阶段，顿时对人人网更加有信心了。</br>　　“上午有什么安排？”</br>　　这段时间习惯了宋新月当助理，陈平江才发觉助理这玩意有多好用。</br>　　“上午十点，红杉资本的沈南鹏沈总会过来，见面地点是在他下榻的酒店，十五分钟后我们就可以出发了。”</br>　　陈平江点点头。</br>　　尽调团队前天已经撤走，这段时间他最终还是选择了红杉资本。</br>　　说白了，A轮融资的这些钱是个机构基本都出的起。</br>　　区别只是在他们手上握着的资源。</br>　　红杉资本做为全球最大的VC，同时也是国内的top1，说它是产业界的参天大树也毫不过分。</br>　　后来的京东、奇虎360、唯品会、华大基因、今日头条、美团、滴滴出行、大疆创新、中通快递、摩拜单车等都接受过红杉的投资。</br>　　下楼后，关一峰开车，陈平江准时出现在了沈南鹏下榻酒店的贵宾室。</br>　　“哎呀，陈总，不好意思，上次没能亲自前来，还希望不要见怪。”</br>　　“沈总见外。”</br>　　学数学出身的沈南鹏戴着理工男标志性的眼镜，整个人文质彬彬。</br>　　双方寒暄了几句，很快就进入了洽谈的环节。</br>　　“浏览了尽调报告后，我方对贵公司各方面经营状况感觉很满意，唯一可能不足的就是管理团队可能……”</br>　　沈南鹏话没说完，给陈平江留了点面子。</br>　　陈平江哈哈一笑：“沈总说的没错，自家事自家知，我毕竟是大一创业，当时各方面资源比较少。我们的管理团队的确不管在经验还是学历上都要差很多，不过工作能力我是认可的。”</br>　　沈南鹏也点头：“当然，如果他们能力不行，相信也没有今天的人人网。我方给人人网的估值为1.5亿美金，首轮投资3000万美元，占股20%，同时我们也注意到了人人网已经预留了10%的期权池，这很好。”</br>　　陈平江皱了皱眉：“你们这价格是不是压的太狠了？我也不瞒沈总，腾讯刘炽平给我报价2000万美元，我只愿意给他8%的股份。”</br>　　沈南鹏不动声色的喝了口茶，以后才笑着道：“价格不都是谈出来的嘛？陈总的心理价位也可以谈啊。”</br>　　“恕我直言，看似人人网融资的是A轮，但实际上我们已经符合C轮的特征。团队和产品模型已经跑通，产品也已经形成规模，甚至商业模式都验证完毕，毕竟Facebook的例子摆在那。财务报表你也看过了，光是抢车位这块，我们和各大汽车厂谈的广告收入都不止3000万美金了，盈利能力毋庸置疑。大不了我再等几个月，等账期一到，拿了钱再图发展。”</br>　　“但你现在只愿意给3000万美金，就要占股20%，呵呵，孙正义比你大方多了。”</br>　　沈南鹏点点头，对陈平江的话表示认可：“人人网我们是相当看好的，但你们和校内网必然有一战，腾讯那边我的内部消息是已经上马了QQ版的抢车位项目，这个价格也是我们团队综合考虑权衡后给出的，因为风险很大。虽然Facebook珠玉在前，但那毕竟是美国，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，在美国成功不代表在国内也成功。何况Facebook在美国是领跑者，但人人网可不是。”</br>　　陈平江笑了笑：“沈总怎么知道我不会任性一把，等广告费到账呢？”</br>　　两人看似表面和气，实际上言语中交锋不断。</br>　　“陈总肯定不会。第一、人人网也需要向市场证明价值，今天不融以后还要融，只有证明了价值，才会有更多的人愿意参与进来这场游戏。第二、你也等不起。我刚说了，腾讯方面已经在上马QQ版本的抢车位，等上几个月，腾讯必然追上来，到那时候这份估值都拿不到。并且，校内网也不会认输，他们的操作和腾讯一样。早点拿到这笔钱用于人人网的发展，总是好过干等几个月，被竞争对手追上来，抹平了人人网的优势。”</br>