第223章 存地失人、人地皆存

    临安这边也是团购大战的一个主战场。</br>　　去年11月4号，美团首先开通临安站，接着拉手、窝窝、糯米全部进了进来。</br>　　美团虽然来临安最早，但是市占率并不如拉手和窝窝。</br>　　另外两家高举高打，大开大合，通过低价补贴以及不要钱似的打广告，合起来差不多占据了临安将近70%的市场。相较之下，美团和糯米也就三成多点。</br>　　迟伟杰因为工作表现优秀，而且立场坚定，在这一轮的人事调整中被外放到了临安，担任城市经理。</br>　　原来跟着他的二十个人中有一半人也被调到了临安，除此之外还有三十多名从最近两三期入职的新人。</br>　　对于能够外放担任城市经理，迟伟杰自然开心。</br>　　不仅意味着有了展现自己的舞台，也拥有了人人购的期权。</br>　　虽然上面的意思只是让迟伟杰站住脚跟，但是迟伟杰不来则已，来就搞个大的。</br>　　否则如何证明他的能力？</br>　　迟伟杰点点头：“和我想的一样。”</br>　　下面的一个组长冉文铨道：“显然拉手占据的都是人口稠密区，也是老商业街区，势力更大一点。窝窝团那边就要稍微差点，但是阿里那些大企业都在他们的势力范围内。我是建议从拉手网的地盘下手，因为他们区域大嘛，肯定有顾不过来的时候。”</br>　　这实际上给了人人购不少的操作空间。</br>　　人人购和美团、拉手那些走的路子不尽相同。</br>　　又如何在同批的城市经理中迅速脱颖而出？</br>　　…………</br>　　刚到临安的人人购团队没有急着动，而是花了差不多一周的时间实地走访，到处摸排，大致搞清楚了临安这边的情况。</br>　　他们都在抢用户，人人购喜滋滋的去谈商户合作。</br>　　迟伟杰拿着一根棍子指着墙壁上的临安地图道。</br>　　另外个组长邓元愉也点点头：“就干拉手，当初挖我们人挖的不是很嗨嘛？而且拉手对商家管的很差，也便于我们切入。”</br>　　“现在拉手和窝窝基本上是划江而治。拉手和美团在江北占据了拱墅、西湖、临平、余杭这些区域，窝窝团和糯米则占据了滨江、萧山等。”</br>　　网站的经营宗旨不同罢了。</br>　　人人购的动作很快，因为前期准备充足，即便是刚加入团队的新人都已经有不少实战经验。</br>　　“看样子，拉手和窝窝团想要先把美团和糯米弄死后，再进行大决战。只不过美团和糯米眼下都在装死，守着一小片区域，也不对外扩张。我和上面沟通过，美团是想省钱，糯米是资源投入不多，没钱。”</br>　　谈不上谁对谁错。</br>　　人人购呢？</br>　　其他家到了一个新区域，通常的操作手法是，先搞个电影票包场，然后疯狂打广告吸引用户，积累用户，有了用户以后再慢慢渗透到商户层面。</br>　　四十来号人把西湖区分成了二十块，每一块区域由两个人负责，挨家挨户扫楼。</br>　　则更加注重和本地商家的合作，提供更加多元化的服务。</br>　　“现在，我们面临的问题是如何破局，从哪片区域开始起步？”</br>　　“西湖区我看不错，商业相对来说更发达，仗着景点优势能够吸引更多的人潮，我们完全可以占着西湖区，然后慢慢把影响力辐射到拱墅、余杭、上城。”</br>　　邹卫宁和苏跃跑了整整一个白天后，约在了一家路边的大排档见面。</br>　　邹卫宁是人人铁军第八期的毕业生，苏跃则是第十一期，也是刚刚毕业。</br>　　“怎么样，跑了一天还习惯吗？”邹卫宁坐下后朝着苏跃笑。</br>　　苏跃摇摇头：“这点强度算什么？还不如我们在培训营的强度。而且让我没想到的是，这么多商家资源拉手和美团都没好好利用，跑了十家他们合作的最多也就两家，大部分时候他们甚至都没联络过。”</br>　　邹卫宁笑了笑：“你们培训的时候有说过吧？现在其他团购网站大多学的老美的Groupon团购模式，卖一款或者几款产品，但是打狠折，以此来吸引用户。但是对于客户而言，人家才不会对你的网站有什么忠诚度，谁有补贴就用谁的，谁补贴的多就用谁的，这种投入方式并不会形成企业竞争的护城河，因为太过烧钱且不可持续。”</br>　　“大BOSS给人人购定的战略核心是供给端核心，所以我们绑定的是商户而不是顾客。我们只要能提供给消费者具有独特性的产品，把钱补贴给商家，和优质商家达成独家合作，从而就可以间接绑定喜欢该产品的顾客，这是一种釜底抽薪的方式，具有可持续发展力。”</br>　　苏跃点点头：“培训是培训过，只是真正上岗后，才更加疑惑明明我们人人购的方式是最佳的，但是拉手和窝窝团为什么看不到吗？都是一些大老板，不至于那么傻吧？”</br>　　“肯定是不傻，某种程度来说他们错了吗，也没有。一旦哪一家在临安市场杀出重围，手握巨量的顾客资源，就有权利去选择商家。最关键，这种纸面数字看起来一片欣欣向荣，投资人喜欢啊。”</br>　　…………</br>　　人人购突然出现在临安，并且闪击了西湖区，让拉手、美团突然开始紧张。</br>　　美团对人人购还比较陌生，毕竟没打过什么交道。</br>　　拉手那边则是慌得不行，负责人屈常胜可是很清楚上次拉手内部开城市经理大会的时候，沪上负责人岑立坚CEO吴波骂的狗血淋头。</br>　　这一切的原因都归根于人人购。</br>　　屈常胜当时还笑话岑立坚，去沪上去的那么早，结果被打的那么惨。</br>　　现在人人购来了，屈常胜反而紧张了。</br>