第224章 拉爆对手的资金链

    人人购开始进军全国市场的时候，多家媒体都用“狼来了”形容。</br>　　四大超一线占据其三，还有数座一二线城市，被人形容王者之相。</br>　　外界统统认为够资格成为人人购对手的或许只有拉手。</br>　　只是大家不明白为什么人人购一开始不出来跑马圈地。</br>　　也有人冷静分析后得出结论。</br>　　“陈平江这个人太冷静，堪称战略大师。”</br>　　“如果人人购第一时间下场，会遭遇高朋、拉手、窝窝团、美团、24券、团宝这些团购网站的合理围剿。人人购就算是一头大象，但也架不住蚂蚁太多，而蚂蚁太多后也会咬死象。”</br>　　“所以陈平江很理智的守住了内心的冲动，放任其他团购打的死去活来，等到高朋、团宝都死了，其他家手里的资金也被消耗一大截后才进场，掐准了最佳时间。”</br>　　“我在这里断言，如果其他家不能在最短时间内融资，各大一二线城市就会遭受人人购无情的打击，大家别忘了人人购可不缺钱，陈平江本人也有的是有钱，他随便卖点股份，其他家怎么跟他打？”</br>　　这个结论经过不少人的推广后，越来越被众人接受。</br>　　他做团购就是冲着盈利去的。</br>　　对陈平江而言，上市算什么？</br>　　他真要愿意，凭借着人人网、微博、社交游戏、DNF四驾马车随时就能够上市。</br>　　甚至可能最他妈恶心的上市前再突击分个红，没钱借钱也要分红，上市捞了一笔后，立马移民。</br>　　然而，事实很快让人大跌眼镜。</br>　　伱陈平江不砸钱不缺钱，我们怎么投资占股呢？</br>　　可他们同样很清楚，拥有人人铁军的人人购几乎赢了一半。</br>　　人人购真的在努力经营团购这一事业。</br>　　这也是为什么，但凡是人人购正在经营的区域都能够盈利的原因。</br>　　“哥们，那不叫稳健和保守，该叫怂！”</br>　　陈平江实在太阴、太战略大师了。</br>　　低调的让人发指！</br>　　“不是，陈平江我喊你哥，你到底是怎么想的啊？你有那么大的流量、那么大的号召力、那么多的钱，怎么还能如此的稳健和保守！？”</br>　　在这个浮躁的互联网圈，人人购简直清纯的像是朵白莲花。</br>　　人人购倒是开启了全国市场，但一点也没有大家想象中的来势汹汹，甚至温顺的像是小绵羊。</br>　　融资——扩张规模——拿到好的数据后再融资——再扩张规模——最终上市大捞一笔。</br>　　其他团购公司路线都很标准。</br>　　人人购的本地化实在是做的太好了。</br>　　他在意的是人人购的基因不能混杂。</br>　　陈平江压根不在意外面是怎么看的。</br>　　人人购既不做线下广告、明星代言，增开城市的数量和速度也远远不及他的竞争对手。</br>　　像沈南鹏和一些懂行的投资人现在对陈平江是又爱又恨。</br>　　从一开始他就没打算把团购做成纯正的互联网公司，这也导致人人购显得很非主流，尤其在眼下这样狂热的资本环境里。</br>　　高速扩张的代价往往不计成本急于求成，甚至有了“不赔钱都不好意思说自己做电商”的说法产生。</br>　　关于这一点，投资人们打开各家团购网站就能发现。</br>　　其他网站提供的服务以产品促销为主，而不是本地生活服务。</br>　　但问题在于，产品促销是有聚划算的啊，如果做不到差异化，谁都活不下来。</br>　　另外，人人购之所以在大家都亏钱的环境下还能盈利也是得益于非常好的本地化。</br>　　举个最简单的例子，在沪上，不光城市中心地带、人口稠密区或者核心商圈可以有足够数量的商户资源，即便是在城乡结合部，人人购的商户已然有几页之多，各种吃喝玩乐的服务。</br>　　就凭这一点，拉手和满座网能打的过人人购才有鬼了。</br>　　陈平江对于盈利有相当强的指标要求。</br>　　人人购每开拓一个城市，要求所有的商品组合必须是盈利的。</br>　　如果一个城市通过努力在短时间内无法实现盈利，那么这座城市的城市经理可能换人了。</br>　　为了实现整体盈利，人人购把团购市场划分为十几个行业，每个城市的每个行业都设定合理的不同的毛利率。这个指标的设定跟该行业的特性、人人购所占份额等密切相关，通过设立1000多个管理节点，在每个节点设计合理的毛利率来运营把控。</br>　　…………</br>　　美团的王兴也关注到了这一点。</br>　　美团虽然也融到钱了，但是并没有拉手和窝窝团财大气粗，一直被压制的有点难受。</br>　　但当看到人人购也这么低调的时候。</br>　　王兴纳闷：“我怂是因为我没钱，你这么有钱没道理低调吧？”</br>