第二百一十章 加量不加价

    北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。</br>　　可就在展览会进行到最后一，凌晨一个从霓虹打来的电话，让她不得不提前返回东京。</br>　　跟随北原惠理一同返回霓虹的，还有泽口靖子。</br>　　这两人大包包买了一堆东西，不提买这些东西的花费，光是空运费就花了一大笔钱。</br>　　羽生秀树早上起来将两人送走之后，返回拉斯维加斯后，便又前往了展览会。</br>　　来赌城这么多，别人多少都出去逛了逛，可他却尽忙了工作了。</br>　　别赌场，就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。</br>　　什么脱衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。</br>　　本来今展览会闭幕，他怎么也该放松一下了。</br>　　结果那位李记者又联系上他，约晚上看演出，然后进行采访。</br>　　这事之前已经答应了，自然无法食言。</br>　　不过在接受采访之前，还是要忙完本届展览会的。</br>　　精灵娱乐在展览会上大出风头，收获自然是不菲的。</br>　　先附带着宣传的四款游戏。</br>　　不少人光注意新奇的电子宠物，甚至科技类媒体，也都在报道这方面的新闻。</br>　　但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人，却一点都不少。</br>　　甚至由于展位面积有限，每款游戏只准备了两台机器。</br>　　导致体验者排队比电子宠物还严重。</br>　　那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。</br>　　展览会最后一的时候，精灵娱乐阿美利卡公司，已经与销售商签下了四千块基板的订单。</br>　　比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍，直接创造了五百多万美元的销售额。</br>　　在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期，这无疑是个大订单了。</br>　　之所以能获得如此成绩，最重要的当然是游戏质量。</br>　　毕竟这四个游戏，都是羽生秀树精挑细选出来的。</br>　　而这个订单拿下之后，精灵娱乐阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名气。</br>　　比起游戏，精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。</br>　　但毕竟是一种新产品，经销商在下决定之前就谨慎多了。</br>　　阿美利卡几大零售商，虽然都表现出了很大的兴趣，但却依旧在拉扯谈牛</br>　　就在羽生秀树觉得，他们要和这些零售谈判很长一段时间。</br>　　或许要等到精灵球大卖，才能打动这些零售商的时候。</br>　　事情迎来了转机。</br>　　下午的展览会刚刚开始，一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位，表示想要见精灵娱乐的管理者。</br>　　展位后台，羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。</br>　　这是一位三十多岁的白人男子，身材高大，身上带着一种精明的气质。</br>　　羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。</br>　　这位白人男子开门见山的。</br>　　“两位好，我叫布拉特·安德森，是bestbuy商店的运营经理，这次前来，是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”</br>　　“bestbuy？我怎么从未听过这个商店？”迈克尔·卡茨满脸疑惑。</br>　　在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨，不认识北美全部的销售商。</br>　　可只要稍微有规模的销售商，他就不可能没听过。</br>　　不过和迈克尔·卡茨不同的是，羽生秀树在听到这个名字后，却是双眼一亮。</br>　　bestbuy大家可能不熟悉，但要‘百思买’，那想必很多人都听过了。</br>　　日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。</br>　　眼前这个叫布拉特·安德森的人，好像就是日后‘百思买集团’的ceo吧。</br>　　至于他为啥记得，完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定，就是对方下达的。</br>　　当时还引起了不的议论。</br>　　羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过，但却看过相关新闻。</br>　　似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解释，“这个是我们刚刚改的名字，我们之前叫soundofmusic。”</br>　　听到这个名字，迈克尔·卡茨恍然大悟。</br>　　他知道soundofmusic，六十年代从明尼苏达州起家，发展向全美的一家连锁商店。</br>　　原本是卖音频组件的，后来又进入影像产品领域，去年开始涉及电脑销售。</br>　　对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右，规模不。</br>　　但迈克尔·卡茨却有一个疑惑，必须问出来。</br>　　“据我所知，你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”</br>　　迈克尔·卡茨问完，布拉特·安德森继续解释。</br>　　“我们之所以要改名为bestbuy，就是要决定改变经营策略，因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力，准备扩大经营范围。”</br>　　到这里，布拉特·安德森指了指外面的展位。</br>　　“我觉得电子宠物的市场潜力巨大，可以作为bestbuy转型之后的首款主打产品。</br>　　届时它会进入bestbuy在全美的所有商店，还会进入我们首家超级商场。</br>　　我们会给予它最大的宣传，并且由我们承担宣传费用，这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗？”</br>　　布拉特·安德森完，羽生秀树没有话。</br>　　他对现在的‘百思买’不熟悉，更对阿美利卡的零售行业不熟悉。</br>　　所以还是不要胡乱插嘴，把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。</br>　　“我们要付出什么？”迈克尔·卡茨问。</br>　　在零售行业摸爬滚打了这么多年，迈克尔·卡茨非常清楚，上不会掉馅饼，麦当劳也没有白吃的午餐。</br>　　“精灵娱乐要和bestbuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森。</br>　　“布拉特先生，精灵娱乐虽然是公司，但不是菜鸟，这是绝对不可能的。”</br>　　迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。</br>　　这种独占合同一旦签署，看似能快速铺货全北美，甚至连宣传都不用自己掏钱。</br>　　可合同期内，等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。</br>　　到时候一旦发生什么不愉快，即便合同签署有保证条款，对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。</br>　　精灵娱乐希望和大型零售商合作，但却不想失去自主权。</br>　　不过他也知道，对方第一次开口只是试探，绝不会是最终条件。</br>　　因此拒绝之后，便静静的等待着对方的回答。</br>　　“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同，除了宣传费用，电子宠物促销打折的费用也将由bestbuy集团承担。”</br>　　“我们在乎的不是这些，我们是独立的公司，不是bestbuy集团的生产厂，不可能只服务bestbuy集团一家。”</br>　　“那这样吧，独占期暂定为一年如何？”</br>　　“太长了，我们最多给一个月。”</br>　　“这不可能，一个月独占期对bestbuy集团没有任何意义，至少一年。”</br>　　“精灵娱乐可以将销售独占时间延长，但是bestbuy不能按照现有的周期结款。”</br>　　“精灵娱乐希望结款时间是多长。”</br>　　“十五一个结款周期。”</br>　　“上帝啊，你在开什么玩笑，半个月我们连销售额都统计不出来。”</br>　　“这和销售额有什么关系，你们只需要给我结货款就可以了。”</br>　　“不统计销售，我们如何确定进货数量，迈克尔先生你该不会是第一从事这个行业吧？”</br>　　……</br>　　一旁，羽生秀树看着两人唇枪舌剑。</br>　　一开始还在销售独占的事情。</br>　　但着着，他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。</br>　　除了回款周期，还有促销活动和宣传产品所需费用的分配，售后回收等等条件。</br>　　羽生秀树算是明白了。</br>　　迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间，但只要不太过分，却也不在乎。</br>　　迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会，帮精灵娱乐在bestbuy集团这拿到一些‘条件’。</br>　　一旦bestbuy集团同意这些‘条件’，而且电子宠物能够成功的话。</br>　　那等bestbuy集团的独占时间结束，其他零售商想要来谈的时候，这些‘条件’也就必须全盘接受。</br>