第218章 迷你合成旅

    “老孙，这个事儿现在有点棘手，咱怎么给上面写材料？”</br>　　王翰生小声的在孙长兴的耳边嘀咕。</br>　　他俩下来的时候领导说的很暧昧，没有给明确指令，只让他们下来看看。</br>　　问题是现在的情况他感觉已经超越了自己的掌控范围。</br>　　他甚至都不知道该用什么样的词语来形容自己摸排到的情况。</br>　　孙长兴也有点生无可恋的空虚感：“咋写都不对，总不能说我们在临阳市发现了中东的弹药库吧？”</br>　　说着话。</br>　　厂区大门突然打开，一辆集装箱卡车驶进厂区。</br>　　郭世伟立刻朝着众人双手合十：“领导，我先失陪一下子，今天还有批货要装，我去盯着点。”</br>　　“去吧。”陈晨挥手之后看向孙长兴：“孙主任，日头也快下去了，走吧，先吃饭再说。”</br>　　孙长兴看着一路小跑的郭世伟，再看看那辆集装箱卡车，对于吃饭的邀请不屑一顾。</br>　　“陈总，卫总，你们生意好成这样了？大晚上还装货。”</br>　　“害，有批订单客户催得紧，没办法的事儿，先吃饭吧，卫总做东。”</br>　　陈晨一个劲的揽着领导们不让往那边看。</br>　　可越是这样，孙长兴越是逆反。</br>　　不顾陈晨的阻拦，径直跟上了郭世伟的脚步。</br>　　“吃饭先不急，什么订单？”</br>　　“纯民用的订单，没啥好看的。”</br>　　“民用的？我更要看了，不然我没法向上面交代。”</br>　　孙长兴也不是抬杠。</br>　　这次下来摸排，叫名是摸排民营企业涉军业务。</br>　　可到了现场一看。</br>　　好家伙！</br>　　民营企业里是一点民营业务都没有。</br>　　全都是科技与狠活。</br>　　报告根本没法写。</br>　　所以如果工厂里有一点民营业务，孙长兴和王翰生还能编一编。</br>　　“到底是什么订单？”孙长兴十分执着。</br>　　“老头乐。”</br>　　听到这个产品，领导们觉得这才合理一些。</br>　　中原地区，老头乐才是真正的代步工具。</br>　　陈晨的农机厂生产老头乐，才是符合这个厂的面貌。</br>　　不过孙长兴对陈晨的套路太熟悉了。</br>　　但凡有产品，都是前任工厂留下的弊端，不好卖balabala……</br>　　“让我来猜一下，你这个老头乐也是被优化的对象？”</br>　　陈晨一反常态摆手：“老头乐还真不是，锅都在我。”</br>　　“这个车是在我和魏修接手之后研发的。”</br>　　“起初呢，我们寻思农机厂，又位于华北平原，农用车是主流。”</br>　　“所以寻思设计一个小巧便利的车子，方便老乡的生产作业。”</br>　　“你们眼前这台产品就是我拍脑门的结果，叫山东猫。”</br>　　“后来车子搞出来了，发现我们太天真。”</br>　　王翰生抬头：“怎么？卖不出去？”</br>　　“一个月销量五百台，惨淡的很。”</br>　　孙长兴加入了拷打：“你这个路子我已经熟悉了，因为国内销量不好，所以就外销是吧？这次也是卖给中东战场的？”</br>　　“不！”陈晨伸出两根手指。“我发誓，这次不是卖向中东战场。”</br>　　说话间。</br>　　工人已经开始了装卸。</br>　　因为是车辆装备，装卸基本不用叉车，工人们开着就从库房走出来了。</br>　　当领导们看到车子的那一瞬间。</br>　　纷纷回头看向陈晨，露出质疑的目光。</br>　　味道不对！</br>　　因为眼前这辆老头乐不像之前的产品那样张牙舞爪，看起来确实人畜无害。</br>　　小巧的造型，土黄色的喷漆。</br>　　多少还有点萌。</br>　　孙长兴一副太阳从西边出来了的表情：“你还别说，这次是真民用。”</br>　　“我骗你干嘛，但凡国内能军用，我还至于这么愁吗？这个车在国内是一点都卖不动。”</br>　　王翰生靠近集装箱两部，仔细观察着眼前这个产品。</br>　　老乡快乐炮他是一句茬也搭不上。</br>　　因为他不懂。</br>　　但眼前这台车子，他有发言权。</br>　　毕竟他是商务部出来的，研究的就是内需拉动。</br>　　这种车子的设计初衷正确的。</br>　　华北平原人口多，老龄化严重，就适合这种小巧皮实的车子。</br>　　可为什么卖不出去呢？</br>　　王翰生站在自己的角度想了想，就得出了答案。</br>　　“陈总，你可能是高端市场搞多了，不太了解下沉市场。”</br>　　陈晨洗耳恭听：“是哈？您有高见？”</br>　　“高见谈不上，就是工作中的经验总结。像这种产品，用户群体的认知还是要靠营销，毕竟上了岁数的人看到广告是真的信。”</br>　　王主任一针见血。</br>　　老头乐，顾名思义老头才会买。</br>　　这些用户不会去网上搜测评做攻略。</br>　　大多数人对产品的印象，都是来自于广告。</br>　　“农业产品，你找一两个接地气的代言人，然后在农村包几面宣传墙，就照着化肥和种子的路子宣传，保准有效的。”</br>　　陈晨立刻竖起了大拇指：“王主任高见，代言人这招是真高，我下来寻思一下。”</br>　　王翰生被这么一捧，当时就来劲了：“再一个昂，你这个产品做的有点怪。”</br>　　“怎么怪了？”</br>　　“小，既然是农用老头乐，皮实耐用是一点，载货量也是一点，你这车拉不了几百斤麦子的。”</br>　　陈晨有自己的苦衷：“没办法，这是我们根据客户的需求调研出来的结果，人客户就想要这个尺寸的。”</br>　　“小？”王翰生有点不理解。“海外客户以小为尊？”</br>　　“嗯呐，人家明明白白的说车高不能超过一米七，车长不能超过两米五。”</br>　　一直没有说话的孙长兴听到这个数字，心里突然一激灵。</br>　　这个参数…</br>　　听着有点耳熟。</br>　　“车高1米七？你这车不会是要往直升机里塞吧？”</br>　　陈晨佩服的不行，在一旁直拍巴掌：“厉害了我的孙主任，你连这都能推导出来，绝！人客户确实是这么要求的，必须要塞进直升机里。”</br>　　“……”</br>　　孙长兴无语的不行。</br>　　刚以为陈晨学好了，真搞民用产品了。</br>　　没想到，还是给他带沟里了。</br>　　一口一个老头乐。</br>　　结果要把老头乐塞进直升机里？</br>　　像话吗？</br>　　“谁家老头乘直升机啊？一米七……你这好像还是俄制运输机的尺寸。”</br>　　陈晨再次故障：“牛逼孙主任，还真就是俄制直升机，米38。人客户说了，车高一定要能塞进米38.”</br>