第39章 我不成跪着要饭的了？

    不是经纪公司？</br>　　许枫把手机拿远了一点，又看了一眼电话号码，坐到了沙发上，问道：“噢，那你们是谁？找我有什么事？”</br>　　说实话，这么晚的时间了，许枫并不太想加班。</br>　　不过对方语气毕竟还算客气，就算最后没达成合作，稍微浪费两分钟也不是不能接受。</br>　　“我是盛星会KTV的经理，姓赵。”那边的声音连忙说道，“许同学，我们注意到了您今晚在校园晚会上的表演，后生可畏啊！”</br>　　许枫没去问诸如你们是怎么弄到我电话号码这种事情——只要有一点名气，身份信息公开透明化几乎是无法避免的事情。</br>　　自己能做的只有勤奋一点添加黑名单。</br>　　“时间不早了，有什么事直接说。”许枫没去接话茬，“你加班到这么晚了，也想早点休息吧？”</br>　　对方明显愣了一下，没想到一个刚出社会的年轻人居然这么直接，连一句客套的时间都嫌长。</br>　　像他这样的KTV经理，说是领导，管着很多人，但很多事情还是要自己上的——总不能让“公主”们代替自己去谈生意吧？</br>　　少雇佣一个人，就能多节省一部分人力成本，多出来的钱都是自己的提成。</br>　　现在KTV的生意，也远没有想象中那么好做，自己给自己加班这种事情，其实他也经常做。</br>　　一个有实力的年轻人……这心态真让人羡慕。</br>　　赵经理心里升起了第一印象，然后很快把自己调整到谈正事的状态上：“是这样的，我们KTV想买断您在校园晚会上新歌的‘独家渠道’版权，希望谈一个双方都满意的价格。”</br>　　许枫笑了一声：“至少这句话出来，就能看出来你挺有诚意的。说说吧，你们愿意出多少钱？”</br>　　对方强调了只是要购买KTV渠道的版权，只是想要一个独家首发的版权作为噱头，而并不是想通过语言陷阱，把许枫的歌曲彻底绑定在自己旗下的渠道。</br>　　独家版权就是这首歌无论什么时候，都只能在这一个平台上听到，而首发则只是在该平台先发行这首歌曲，后续还是会上架其他平台。</br>　　不少人看着没有经纪人的新人初出茅庐啥也不懂，会在这种事情上面坑他们一把，低价拿到歌曲的版权。</br>　　赵经理一听这话，心中庆幸自己没耍小聪明，仔细思考一番后，给出了自己的报价：“一年的KTV独家买断版权，我们这边出12万，你看如何？”</br>　　只是KTV渠道的话，这个价格算合适，但……</br>　　“时间太长了。”许枫没有同意这个方案，“我这边最多只能给出3到6个月的独家首发时间。”</br>　　现在就把歌曲变现，会被系统抽取掉90%的收入。</br>　　得等到三个月之后，这个抽成才会结束。</br>　　所以歌曲的版权要么在三个月后提现，要么现在提现，但是不能过多影响三个月之后的版权售卖。</br>　　而KTV渠道就是一个很好的变现方式——虽然能拿到的钱不算很多，但不怎么会影响到后续的版权售卖。</br>　　赵经理一惊：“最多只有半年吗？这个时间也太短了！”</br>　　那他不成跪着要饭的了？</br>　　虽说很多人想跪都没这门路，不过这时间还是太短了吧？</br>　　“你们在意的是这个时间吗？不尽然吧？”许枫喝了一口水，“你们在意的是这首歌现在热度带来的宣发成本降低，以及暑期档学生们到你们那边的消费……把我这首歌独家发行的名头打出去，要去你们那边唱歌的学生自然就会变多。”</br>　　“等这个暑期过去，热度消散，你们捏着这个KTV的渠道版权意义还有多大？多花一笔钱延长渠道版权运营时间，收益却少了很多，还不如就赚这一个假期的噱头钱有性价比，你说有没有道理？”</br>　　许枫在上辈子能爬到大公司的部长级位置，对这些交易的本质一眼就能看清楚。</br>　　把版权时间缩短到三个月到半年，对KTV来说是提高了性价比，对许枫来说又能不影响他后续对版权的售卖，是对两方都更加有利的合作策略。</br>　　电话对面的赵经理听得有些愣神。</br>　　不是，现在的应届生都这么牛吗，居然给自己这么个KTV经理分析了合作策略……而且，居然说的还很有道理！</br>　　怪不得许枫到现在都没有找经纪人，原来是他自己就非常厉害啊。</br>　　确实，成本5万赚10万，和成本20万赚30万，还是前者更稳妥，投入小风险小，回报率更可观。</br>