第一百一十一章 定价以及牌面

    季成河道：“S9手机定价的话，需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价！”</br>　　“目前根据我们收集的情况，目前3gs港版16GB裸机价约4700元，32GB约5300元，港版走私到内地的价格，则是16GB的价格在6000元以上。”</br>　　“而目前国内尚未上市的联通合约机版本，预计价格会比港版更高，16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”</br>　　“各国际手机厂商的伪智能机高端机型，普遍在四千左右，而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标，市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”</br>　　“相对比之下，水果都还不是我们的主要竞争对手，甚至在欧洲等市场，我们还保持了一定的默契，以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”</br>　　“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析，我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元，32GB的4899元，这个价格有利于我们狙击各大手机厂商，也能狙击即将进入国内市场的水果手机，因为他们进入我国内市场还需要关税，价格肯定更高，基本要到五千以上，在价格上我们能维持较大的优势。”</br>　　“海外市场的话，同样会根据竞品的价格以及当地的关税，还有运营商方面的营销策略进行调整，各国的售价将会不同，但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间，并对水果手机维持一定的价格优势。”</br>　　“美国市场的话，这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机，把价格做得非常低，，美版裸机定价为16GB的599美元，折合约4200元，32GB的699美元，折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税，这让我们的定价策略很难搞，目前我们市场部门也不好决断。”</br>　　“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大，其他国家，尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见！”</br>　　“海外其他地方都卖四千五以上，如果在美国买4200甚至更低，恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”</br>　　徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心，才卖4200……跟个大冤种一样，跟C1Pro美版卖差不多同一个价……</br>　　一点脸都不要了，都不知道把价格拉高一点，弄到五千去维持它的高端地位……</br>　　但是他也知道，人家水果就是故意这么干的，核心目的就是围剿那些伪智能机，尤其是当地市场的黑莓手机，用相对低价抢夺市场份额。</br>　　但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受，跟不是，不跟也不是，让人极其恶心！</br>　　不过，这么想的徐申学，直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了！</br>　　S9的国行定价，是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm，s60伪智能机，乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。</br>　　然后也产生了附加作用，顺带也狙击水果…</br>　　智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……</br>　　当下水果在国内的名气，还没智云大呢…智云因为发布早一些，甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…</br>　　用惯yunos三按键交互模式的用户，会很难适应水果的单一按键交互。</br>　　潜在用户也会认为，三个按键的才是智能手机最好的交互方式。</br>　　如此情况下，水果如果要是在国内维持高价，恐怕销量堪忧。</br>　　水果的美版定价，还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则，然后恶心竞争外来对手，最大程度上保护自己的大本营市场。</br>　　主打的就是一个让你跟不是，不跟也不是！</br>　　但这也是正常现象，市场竞争嘛，本来就是你恶心我，我恶心你……</br>　　尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场，那更是要做好被恶心的准备！</br>　　华美日韩芬兰之外的市场，为什么是好市场？</br>　　因为除了上述几个国家，其他的都没有自身的手机企业，没有当地手机企业阻击。</br>　　而诺欧亚是芬兰企业，可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。</br>　　对此，徐申学最后做了决定：“国行定价不变，其他地区定价随行就市，美版也不例外，加上当地关税该多少就多少，不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套！”</br>　　相对于美国市场，徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命，但是欧洲市场在未来，虽然也会受到一定的限制，但是多少还能保住一些市场。</br>　　既然如此，还是先把水果挡在国门之外，然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场，能卖多少是多少……</br>　　而且美国的运营商以及用户，如果不用水果手机的话，短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵，他们也得咬着牙买！</br>　　徐申学觉得自己辛苦这么久了，也要享受一波收割美国人韭菜的感觉！</br>　　这种好日子不会有多久了，估计也就这么一两年……以后等其他安卓机起来了，智云手机肯定得被赶出市场。</br>　　机会难得，先卖个高价，割一割美国韭菜爽个一年半载再说。</br>　　以后也能吹个牛逼……当年我的智云手机，在美国卖的水果还贵，就这，他们还得屁颠屁颠的来买！</br>　　至于价格贵导致销量少，少就少呗，反正他也从来没指望过美国市场！</br>　　徐申学亲自敲定了S9旗舰机的定价方案，会议结束后智云科技的各部门也迅速开始行动了起来。</br>　　于此同时，季成河率领的市场营销部门，也开始陆续向媒体放出旗舰机的一些消息，为S9旗舰机的发布会进行预热。</br>　　没几天功夫，不仅仅是业内以及相关媒体，甚至连普通网民们都知道，牛逼哄哄的智云科技，要发布超级牛逼的旗舰机了……据说这还是一款彻底改变智能手机的顶级产品。</br>　　喊出来的口号是极其夸张的‘重新定义智能手机’！</br>　　一时间，智云科技的旗舰机发布会广受关注，不仅仅是国内关注，国外同样关注，一大票有合作关系的运营商，渠道商，供应链企业都派人过来准备参加发布会。</br>