第一百三十四章 搞手机卖流量

    相对于智云科技这边的硬件利润太高，软件互联网业务只是一个小补充不一样。</br>　　威酷电子那边的软件互联网业务收入就比较重要了。</br>　　等到了下午时候，威酷电子的白启文来做报告的时候，关于软件互联网业务上的描述就要多不少。</br>　　因为威酷电子的手机硬件业务虽然也赚钱，但是受限于市场竞争激烈，手机整体售价比较低，零部件成本也贵，导致硬件利润比较少的缘故。</br>　　威酷电子相对来说就比较重视或者说依赖软件增值业务提供的净利润。</br>　　威酷电子那边的软件互联网业务虽然总营收也不高，但因为净利润高，而硬件则是营收看似高，但是净利润低。</br>　　最终两者一结合起来，威酷电子那边的净利润来源上，软件互联网业务就占据了百分之三十左右，而且根据威酷电子方面的进一步推测，随着智能手机价格的持续下跌，低端市场的竞争进一步激烈，到时候软件互联网业务提供的净利润，占比还会进一步提升。</br>　　而这，其实不是个什么好现象！</br>　　因为越到后面，中低端手机的硬件利润就会越来越少，而软件互联网收入的增长也不可能一直增长的，也是会有一个限度的。</br>　　更何况中低端手机所承载的软件互联网业务，其价值也不如高端手机……</br>　　这就涉及到了用户价值，流量价值的问题。</br>　　购买高端手机的用户，经济相对宽裕，他们在软件互联网上的开支也会相当高一些，软件的付费率更高，这样手机厂商拿到手的渠道费或者说流量收入就会更高一些。</br>　　而购买中低端手机的用户，经济相对没那么宽裕，那么他们在软件的付费率上就要低一些，这样一来，这些群体所提供的流量单价就会相对低一些，最终反馈到内置费用，渠道分成，内容费用分成就会少一些。</br>　　可能需要好几个中低端手机的用户，其流量价值才能和一个高端手机的用户相当。</br>　　然而哪怕是中低端手机，想要卖出去大量的手机也不容易。</br>　　硬件利润太低，软件互联网业务收入也有一定的限制，那么威酷电子该怎么办？</br>　　徐申学给了白启文几个新的战略构想：“第一，我们还是要坚定不移的推动线下渠道建设，经过我们这段时间的反馈来看，通过线上平台出售中低端手机局限性还是太大，线上消费者对性价比看的太重，对价格过于敏感！”</br>　　“而线下市场就要好不少，消费者因为认知偏差，销售员他营销技巧，实体店等缘故，对价格承受能力更高一些！”</br>　　“所以下一阶段，线上平台还是让小蓝品牌继续维持，但是重点应该转移到线下渠道建设来，现在的自有渠道还是不够多，不够广，我们要尽可能的把小蓝以及威酷两个品牌的手机店铺，铺设到每一个国内的城市里，不要局限于什么一二三线城市之类的，而是要进一步朝着四五线市场下沉，在各小城市，尤其是各县城里广泛铺设渠道！”</br>　　“我希望在每一个县城里，至少要有一家威酷小蓝的手机店。”</br>　　“除了继续推动线下自建渠道的建设外，威酷电子的生态链建设要加速了！”</br>　　“光靠卖低端手机是赚不了什么大钱的，我们要改变思维……我们可以让手机作为一个智能终端，一个流量入口，利用手机品牌的号召力，进而推广我们的其他生态链产品！”</br>　　“智云科技这边开始搞商务本，平板电脑还有其他一些智能设备了，但是因为智云这边的特性所以只会做高端产品，这剩下的中低市场生态位，你们威酷电子可以想办法接过来吗！”</br>　　“什么电视机啊，电饭煲啊，热水器啊，笔记本电脑啊，平板电脑等各种乱七八糟的东西只要能够电扯上关系的，都可以做一做嘛，然后再用蓝牙技术，以手机为核心联系起来，搞个什么智能家居的概念！”</br>　　“当然也不是什么东西都要自己搞，没必要，找一些该行业里的厂商一起搞，我们有钱有品牌，而他们要订单要利润，这不就有了合作的基础嘛！”</br>　　“当然，搞的时候别把自己也带进沟里了，又折腾什么性价比，要牢记我们搞智能家居的目的是什么？是充当手机业务的流量变现业务，没钱赚搞什么！”</br>　　说着，徐申学又想起了一点，然后道：“不对，这智能家居如果搞起来了，也是可以作为一个庞大的流量入口的，后头我们还可以卖广告，没错……卖广告，比如电视机的开机广告，冰箱的冰箱门广告，其他什么电器找一找，想一想，应该也能卖广告的，这叫什么，这叫广告新模式，直接把广告精准投放到消费者的房子里，遍布生活的每一个角落，进行高频无处不在的广告轰炸……要想不开广告也行，开个VIP会员免除广告，不过得再来个高级广告，这个得高级VIP会员才能免除！”</br>