799【雪山文旅的品牌基石】

    “想法是挺好的。”彭万华先表示认可。
    众人顿时一愣。
    质疑的是你，同意的也是你。
    这是闹哪样？
    见众人脸上疑惑地神色，彭万华随即继续道：“不过，我们要想想咱们最根本的需求是什么？要知道邮轮的购置和运营成本很高，贸然去做，可能前期每年的亏本都是数以亿计。”
    “嘶~！”田书记、牛队长等人顿时倒吸一口冷气。
    之前还以为搞搞邮轮壮壮声势是手拿把掐的事。
    现在这么一分析，这里面还真不是想做就能做的。
    一年亏几个亿，哪怕以雪山村的富饶也撑不住这么亏啊。
    彭万华又分析道：“咱们现阶段最主要的是名，是先声夺人，占据文旅行业地位的顶端优势。”
    “至于邮轮是不是咱们的，应该不是最重要的吧？”
    说完，他看向众人。
    田书记想了想，顿时点头，“对，我也是这个意思，名声要打出去，至于邮轮只是一种方式。
    噢……你的意思是邮轮咱不用买，租更好？”
    彭万华点点头，“是的，甚至不用租，出一笔钱买下冠名费更经济。”
    他记得上辈子那会儿，在建筑行业很多人都愿意花笔钱买冠名费。
    买方得名，卖方得了实惠，双赢。
    同样，邮轮行业也可以这么操作。
    田书记一想，的确是这个理，顿时高兴道：“这样咱们得了名，还不用担亏损，实在是一箭双雕！”
    牛队长同样高兴不已，“俺也是这个意思！”
    彭老爷子和彭老爹纷纷点头表示认可。
    彭万华道：“不仅如此，原本钱只能花在两艘邮轮上，现在甚至可以用在二十艘甚至更多艘邮轮上。”
    “那简直是太棒了！”田书记顿时高兴地一拍大腿。
    想想长江上二十艘邮轮挂着雪山村的名头会是什么景象？
    再搞个新闻一报道，那雪山村的旅游还不成为行业焦点？
    “这样好！”彭老爷子道。
    “我也觉得。”彭老爹道。
    “俺也一样！”牛队长兴奋点头。
    彭万华微微一笑，“不过有些邮轮公司可能不会答应咱们冠名的事。”
    田书记：“是有可能，毕竟这名头如果很好使，对方可能会加价，甚至不对外出租选择自己用，到时候咱们可能就抓瞎了。”
    彭万华点点头，“咱们得有后手准备。”
    “什么后手？”牛队长追问道。
    彭万华：“比如和香江一些有名的邮轮公司一起合作，咱们出一定比例的钱，成立合资公司。我们拿最主要的冠名权，对方拿运营主导权。”
    一听到将运营主导权交给对方，田书记和牛队长就有话想说。
    他俩手上都有公司，当然知道一旦对方拿运营主导权，那公司还怎么说得上话？
    是亏是赚还不是对方随意操作？
    彭万华看出了他俩的想法，继续道：“毕竟对方经验丰富，咱们刚入行，有许多学习的地方，先将运营维护交给对方，我们跟着学习学习。”
    “等咱们的人学好了，到时候咱们再谈运营的事。正好我有个朋友……他们公司正好是专业做这方面公司。”
    其实就是华义航运下面的子品牌，梦幻邮轮公司。
    这家公司是当初陈信义成立专门负责给彭万华游艇运维的公司。
    后来发现邮轮市场不错，便逐渐购置了多艘邮轮，开展起了全球邮轮旅游业务。
    目前年营收大概在25亿美元左右，净利润超过20%，达到5.5亿美元。
    算是比较不错的业务。
    随着全球经济的增长，未来这块业务肯定还会继续增长。
    一听是他朋友，田书记和牛队长顿时放心了。
    他俩都知道能被彭万华称为朋友的都很靠谱。
    无论是合作开发雪山清泉的李经纬，还是后面来雪峰市的华真农业集团的乌向真、红星产业集团的秦婉秋，都是极为靠谱的存在。
    彭万华继续道：“打造一个品牌其实我们已经在做了，但如何维持长久才是我们接下来要考虑的重点。”
    田书记闻言，顿时一愣。
    他之前总感觉有些东西模模糊糊摸不清，现在被提醒了一下，陡然有种拨开云雾见青天的感觉。
    他顿时喜上眉头，“你的意思是？”
    彭万华：“要知道文旅总会受一些突发情况的影响，这些情况有人为的，有自然形成的，但无论哪种，都会对旅游行业造成巨大影响。”
    “自然形成的我们要早日识别风险，提前应对或者规避。如果规避不了的那就只能承受，凭借过硬的口碑和品牌，来慢慢恢复。”
    “如果是人为的情况，那得更加重视。因为出现一次问题，那可能咱们的口碑一下子就坏了。这需要我们不断提升服务的质量和要求，做好应急应对措施。”
    他记得上辈子那会有个景区因为山体滑坡，导致原本景区的山景和湖景直接消失了。
    这找谁说理去？
    至于像什么一只大虾38块，轰动全国的天价大虾事件。
    什么雪乡坐地起价、导游打人辱骂游客、强制购物、不消费不让走、驱赶游客下车等恶劣旅游事件层出不穷。
    还有什么提灯定损这些都是严重损害旅游品牌的事。
    服务最讲究口碑，宣传的也是口碑，但往往最容易出事的也是这里。
    彭万华记得他上辈子那会，网络带货行业十分火爆。
    许多头部大主播都是宣传自己带货的质量和服务有多好。
    但这些主播凉凉凉凉的不知凡几，每次翻车恰恰都是因为质量和服务问题。
    当然，也有一些主播禁不住诱惑，爆出各种私生活问题，种种乱象，不一而足。
    彭万华：“总之，自然灾害、疫情、食品安全、宰客、乱收费等事件都会成为一个地方文旅衰败的导火索。”
    “如何提前采取措施，避免这些恶劣事件的发生，保持口碑和品牌，是雪山村目前要考虑的重点。”
    “另外，持续打造高质量、安全、可信任、以客户为中心的服务宗旨和信仰，融入到我们品牌中，为雪山村铸造最坚实的品牌基石，才能让雪山文旅立于不败之地。”
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