第185章 谈判！

    沈国栋虽然早就料到蓝天服装厂的情况会很不理想，否则，堂堂国营工厂怎么会承包个个人？
    但也没有想到竟然会这般糟糕透顶。
    工人们的工资三个月都没有发放，这对于任何一家企业来说，都是最忌讳的大事。
    另外，还欠下供货商很多钱，这笔钱到底有多少？
    国家补贴都能变成这样，这帮人到底是干什么吃的！
    酒囊饭袋也不至于这么夸张吧！
    沈国栋的眉头紧紧皱起，肖平川和高玉洁的脸色也都很难看。
    一个国营工厂变成这般模样，他们也都觉得有些丢脸。
    “那现在具体还欠下那些供货商到底多少钱？”
    良久，沈国栋开口问道。
    “这个……最少估计也有十五万左右！”
    这一次换成厂长韩为民来回答，他的声音很低，还低着脑袋，似乎有些没脸见人。
    “过年的时候不是还只是欠债八万多么，怎么一下子就变成了十五万多？”
    突然，肖平川猛地拍桌而起，满脸怒火。
    高玉洁悄悄拽了一把自己男人，示意他注意情绪管理。
    “区长，不是我们想要欠下这么多钱啊，而是真的厂子里没钱。”
    “这些钱大部分都用来发员工工资了！”
    沈国栋快速在内心换算了一下，就眼下两百零六人的员工基数，就按照当下鹭岛市平均工资，每个人最少也需要六十块。
    一个月就是一万两千多，这将近一年的时间多个七八万的外债，也实属正常。
    这仅仅只是基本工资的开销，厂子里还有水电、食堂、机器维护修缮、运输等等，再没有多少进账的情况下，不欠外债才见鬼了！
    “你们今年一共创下多少营收？”
    沈国栋开口问道。
    “一共……一共三万多块钱。”
    厂长韩为民结结巴巴回答道。
    沈国栋彻底无语，这今年再有两三个月就要结束了，这么大一个厂子才创收三万多块，若不是场合不允许，他都想要骂娘。
    至于肖平川，脸色早已经漆黑如墨，死死握紧拳头。
    “肖叔，喝口茶，顺顺气。”
    沈国栋强行压下心中的怒火，帮忙把茶水填满，同时也让自己冷静。
    这里有不少人，他若是接收工厂的话，还能用得着，需要给对方一点脸面，否则，现在就产生间隙，以后工作还怎么进行。
    说不定就会埋下一颗地雷，毕竟人心难测。
    “一家工厂经营不善，有诸多原因，我想朱书记和韩厂长以及各位领导，也想扭转这种局面，但只是有心无力罢了！”
    沈国栋帮那些人说话。
    他的这种帮衬，让所有人纷纷露出感激的目光。
    肖平川和高玉洁也有些意外，渐渐地，包间里气氛重新有了一些热闹。
    事情既然已经发生，那无论是痛骂也好，还是惩罚也罢，其实都已经迟了。
    沈国栋又开始旁敲侧击，询问工厂最大的客户群体是哪些？
    得到的回答是，工厂百分之九十以上的客户群体，都是依靠政府这边拨下来的指标。
    比如某某某工厂需要夏季服装，某某团队需要定制新款服饰等等。
    主动开拓市场那是什么？
    几乎不存在的！
    这或许就是国营企业和私营企业最大的不同，他们自觉地有靠山，根本没有那种开拓市场的念头，有也嫌累。
    等这顿午饭结束后，沈国栋和肖平川又回到了服装厂。
    高玉洁有事先行离开。
    “国栋，服装厂大致呢就是这么一个情况。”
    一间安静的办公室里，肖平川给沈国栋散了根烟，两个人一起吞云吐雾。
    “现在就剩下咱们两个人了，来，说说你的想法。”
    座位上，沈国栋沉默不语，他在斟酌措辞。
    良久，他开口道：“肖叔，那我就快人快语了，不藏着掖着。”
    “有什么话尽管说，哪怕你现在表示不愿意承包这破工厂，我也没有任何埋怨你的念头。”
    肖平川开口道。
    说真的，今天中午饭店里的一幕，把他也都给气坏了。
    一个工厂怎么可以烂成这样，这换做是谁都有些难以接受。
    “就我目前了解的信息，服装厂欠工人三个月的薪水没有发，再加上还有那十五万多的外债。”
    “恐怕最后金额加起来需要保底二十万才能填补这些巨大窟窿。”
    二十万啊！
    八十年代的二十万，相当于后世两千多万了，这可不是一行虚无缥缈的数字，而是需要真金白银来运作。
    这么大的窟窿，谁若是承包那肯定是由谁来负责。
    除非是有足够的条件来交换，否则，这种一屁股债的工厂，白送都不要。
    二十万都差不多可以重新建这么一座新的工厂。
    同时，承包者还需要接受工厂现如今的所有员工，否则，若是把这些员工都给辞退，肯定会引发更大的麻烦。
    两百来人的队伍一旦去政府闹事，后果很大的。
    肖平川阴沉着脸，狠狠吸着烟屁股。
    沈国栋掏出自己的烟，递给对方一根。
    “二十万的窟窿呀，这么大的窟窿我都没办法填补。”
    肖平川叹气，他真的恨不得把那些人的皮全都给扒掉。
    “肖叔，二十万的大窟窿，也完全超出我的预料很多很多。”
    “在这样的前提下，你这边先说说你的想法吧！”
    “这种工厂，如何来承包？”
    沈国栋问道：“同时，我也明白承包工厂也就代表着全盘接受现如今厂子里所有的工人。”
    “对的，是这么个理！”
    肖平川点头：“国栋，我问你，如果是一家正常运行的工厂，承包这么大的工厂一年需要付多少租金？”
    沈国栋想了想，回答道：“一年最少需要三万到五万左右。”
    “嗯，这个价格和我们政府预估的价格差不多。”
    “咱们取个中间数，按照一年四万块来计算，我免你五年租金怎么样？”
    肖平川说道。
    沈国栋摇头：“肖叔，我知道你需要对上面交差，在这件事上你没有任何利益可图。”
    “但账不是你这么算的！”
    “我承包这家工厂，前面也说了需要把所有人员都一起带着，这就代表着我需要为这两百号人负责到底。”
    “这可是一件非常艰巨的任务，我需要给他们继续提供岗位，交社保，发放各种福利。”
    沈国栋开始巴拉巴拉，一通攻击。
    因为现在所商讨的任何一件事，关系都非常重大，容不得有半点马虎。
    就算是亲兄弟，也必须得狠狠砍一刀，帮自己把利益争取到最大。
    “如果我不接收，每年这些人会给政府带来怎样的巨大开支，你比我最清楚，随便个三五年政府需要付出多大的代价。”
    “上头真是好计算啊，仅仅只是取消五年的租金，对你们来说不痛不痒的，还能够摆脱这么大的一个累赘。”
    “对我来说，这却关系到人生一辈子的大事，甚至稍微有个差错，这辈子怕是就毁了。”
    “同时，这仅仅只是表面上的债务，谁知道后面还会不会冒出一些别的债务……”
    肖平川被沈国栋这么一通攻击，说得哑口无言，最后无奈道：
    “那你说，你需要什么样的条件？”
    沈国栋沉思许久，最后方才开口道：
    “第一，政府方面给我免租金十五年！”
    话音才刚落，就遭到肖平川激烈的反对：
    “不行，十五年太多了！”
    “那十四年！”
    “六年！”
    “十三年！”
    “七年！”
    “十年，最低了，这是我的底线！”
    “好，我会把这些汇报上去，让上面定夺。”
    双方算是暂时达成第一条。
    “那我来说第二条，在我承包以后，政府三年内以前给予蓝天服装厂怎样的扶持，也必须给我。”
    沈国栋说出第二个条件。
    “这个可以，我就能来做主。”
    肖平川这一次答应得很快，这在他权利范围内。
    “第三条……”
    “不是，你要求有点多啊，到底有几条？”
    “肖叔，淡定，你可是区长，要有大将之风，我这才提了两个条件而已。”
    沈国栋微笑着给肖平川倒了杯茶。
    “第三条，在我承包蓝天服装厂以后，所有人员不得以任何名义，擅自插手我的工作，这个工厂一切我说了算！”
    肖平川再次点头。
    这个也可以有，因为沈国栋承包以后那就是私人企业，当然一切都是他说了算。
    “第四条……”
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