第41章 推广不易

    “小齐，你意思是，这钱要借给我？”段明夜有些不敢相信地问。
    借？哪能真借呢。
    周齐微微点头，缓缓道：“家里老头子给我的这笔钱，本是让我折腾点事业出来的。说实话，我心里也憋着一股劲，想干出点名堂给他老人家看看。不过昨晚听了你那席话，知道你这边难关重重，我这心里啊，不帮你一把，实在过意不去……”
    “你知道吗？昨晚我一宿没合眼，一直在琢磨，你这产品明明这么好，怎么就打不响市场呢……”
    “我对你有信心，对我们产品也有信心……”
    “所以，我今天就干脆利落地来了。”
    姜俊斜眼瞄了瞄周齐，心想：一宿没睡？昨晚你可是倒头就鼾声如雷啊，这牛皮吹得也真够大的。
    然而，这一席话却让段明夜心里暖流涌动。总部那边对广告投放一拖再拖，资金迟迟不到位，反而是这个老同学，仅仅因为昨晚的一场酒，知道了他的困境，二话不说带着钱就来了。
    什么是真兄弟？不是你风光时围着你转，而是你有难时能挺身而出。
    “小齐，真的很感激你在我困难时伸出援手，但这钱我真的不能收……”段明夜诚恳地说。
    “为啥？”周齐盯着段明夜，语气里带着不满，“你这是看不起我？”
    “哪能呢，我怎么可能看不起你……”段明夜连忙解释，“首先，这厂子不是我个人的，我若收了你的钱，等于我个人借贷，这钱投进去，结果怎样难料，我不能让你冒这个险。”
    啪！
    不等段明夜说完，周齐一掌拍在桌子上，吓得段明夜一激灵。
    周齐目光炯炯，带着几分愠怒，说道：“这可不是我认识的你，你的胆识呢？你的自信呢？当年那个意气风发的段明夜哪去了？”
    “不是……”段明夜欲言又止。
    可周齐没等他讲完，就摆手打断，笑着说：“我懂了，你觉得自己是个打工的，犯不着冒什么险，只是借用这个地方实现梦想，至于能实现多少，成不成，都无所谓对吧……
    段明夜，你什么时候变得这么没担当，这么没责任感了？都说岁月磨人，好吧，我可能是看错你了……”
    “你这是胡扯什么！”段明夜有些恼火。
    “怎么，我说错了吗？对自己的产品都没信心，你还创什么业？”周齐反问道。
    “我当然有信心，可你知道新品打入市场有多艰难吗？”段明夜解释，“工厂需要迅速盈利，一个不赚钱的厂子能撑多久？我今天能坐这儿，明天呢？谁说得准？
    要是我今天收了你这三十万，明天厂长不是我了，我拿什么还你？到时候连朋友都做不成，你懂不懂？”
    周齐心里暗笑，这正是他想要的答复。表面上，他故作愁容地说：“好吧，换个思路，如果从你这儿进货，成本价能给到多少？”
    进货？段明夜瞥了一眼桌上的钱，摇了摇头：“小齐，如果是别人，我肯定二话不说给个价，但咱们是老交情，我得坦白，现在我们厂的产品市场反响一般，就算你拿了货，想卖出去也不容易。”
    “新品上市，机会和风险同在。”周齐坐正了身子，“就像昨天我们聊的，未来十年游戏市场是个空白期，是风口，想飞起来，得有破风的勇气。”
    “我来是因为相信你能成功……”周齐诚恳地说，“我对你充满信心，愿意和你共担风雨，你若看得起我这个兄弟，就别再推辞。”
    段明夜定定地看着周齐，无人能在这样的信任面前无动于衷。
    “小齐，我可以先给你一部分产品试试水，你先考察下你那里的市场，再做决定。”段明夜提议。
    “不用！”周齐坚决地说，“我相信你，也相信你生产的东西。告诉我，进货成本是多少。我们是兄弟，但生意归生意，不用顾虑那么多。”
    这话听着正反两面都有理，段明夜想了想：“我们生产的游戏机零售价是120元……”他没往下说，这价格在月均工资三四百元的时代，已经算昂贵，暗示市场推广不易。
    但出乎意料，周齐的神色并未有何波动。
    “批量进货的话，一千台起，每台80元，每增加一千台，单价降5元，最低到50元。”段明夜给出方案。
    姜俊听到这价格，神情微变。进货价不菲，但利润空间确实诱人，每台能赚70元，几乎是许多人半月的薪水。
    难怪……
    段明夜直言不讳，说这市场可不容易啃，这么贵的游戏机，不像买米那样人人必须，谁乐意掏腰包呢？
    “这价，还能不能再亲民点？”周齐问道。
    段明夜轻轻摇头，说：“小齐，咱俩是兄弟，不玩虚的。其实我告诉你这些，倒没指望你投身这行。你那三十万，满打满算只能买六千台，你……”
    没等段明夜说完，周齐就插话了：“三千万，能拿全国总代理不？”
    啥？三千万？段明夜当场愣住了。
    “小齐，你不是逗我吧？”段明夜质疑道。
    “你看我像在开玩笑吗？”周齐认真回应，“我要是砸三千万进去，进货价能不能更低？还有，全国总代理的位置能不能给我留着？”
    姜俊在一旁注视着周齐，心里明白，上次三十万被他当一千万使，这次更夸张，直接翻了一百倍！揣着三十万，却敢谈三千万的生意，还一副一本正经的样子，这心理素质真是让人羡慕不来。
    段明夜心里盘算着，看着周齐那副认真的模样，感觉不像开玩笑，而且桌上的三十万现金就是明证，这钱，周齐可是无条件想借给他的……
    想了一会儿，段明夜说：“进货价可以降到四十块，但全国总代理的事，公司层面不允许，我没法松口。”
    周齐清楚，那只是个美好幻想。
    全国总代理意味着整个小霸王都得围着他转，这事儿不现实。
    “全国总代理就算了，价格还能不能再优惠点？”周齐不死心。
    段明夜再次摇头：“这价已经是我基于三千万订单的底线，公司那儿都不一定能过。”