第42章 其乐无穷

    周齐明白，这是最低限了，再多说无益。他沉默片刻，问：“厂里现在有多少现成的货？”
    “大概一万台。”段明夜说，“厂子现在暂停生产，这批是用来试水市场的，反响好就马上恢复生产……”
    没说出口的是，反响差就不用继续了。
    周齐手指轻敲椅扶手，提出方案：“这样，每台四十，我订十万台，这三十万先当定金。剩下的三百七十万，我分四个月付清，第一个月七十万，接下来每月一百万，按时打进公司账户……”
    “还有，如果别的商家要代理，也得先从我这拿货，等我把库存清空了，至少在我的省份和相邻两个省，我得是独家代理，统一由我调配货物……”
    段明夜首次遇到这种要求，心里盘算起来。
    周齐不容他多想，爽快地说：“明夜，市场未卜，风险大着呢，但兄弟我信你，愿意和你一起扛这个风险。赢了，咱俩共享胜利；输了，也算咱俩并肩战斗过一场。”
    十万台，一旦全卖出去，那市场接受度就稳了。到时候，手握三省总代理权，那分量可不轻。不过四百万，说多不多，说少还真有点尴尬。
    可转念一想，在这前途未卜的节骨眼上，有几个人能有这份胆量，下这么大赌注？既然兄弟都愿意为我冒这险，我还有什么好犹豫的？
    “决定了吗？”段明夜问。
    “明夜，到这地步了，你还在怀疑我？”周齐反问道。
    段明夜深深望了周齐一眼，说：“行，你这么信任我，对我们的产品信心十足，这事儿，我一定全力以赴。”
    说罢，他直接拿起桌上的电话，当着周齐的面拨给了总部。
    看得出，这并不是件轻松事。
    四百万的单子虽然不小，但在宜华集团这样的大企业眼中，也算不得天文数字。这也是段明夜能从中发挥作用的关键。
    不然，要达到同样的效果，四百万恐怕远远不够。
    不久，段明夜放下电话，告诉周齐：“你那合作方案，总部通过了。”
    对此，周齐并不感到意外。从段明夜通话的只言片语中，他已经感受到总部对小霸王产品的信心并不充足。
    换句话说，他们这是在做最后一搏。
    不然，以集团的规模，推出一款产品怎会拖拖拉拉，毫无动静。现在突然冒出个周齐，愿意为市场风险买单，总部自然没有理由拒绝。
    只有周齐清楚，段明夜这一通电话，为他争取了多少利益。三省总代理，每台成本四十块。别的不提，单是他订的这十万台，哪怕按最低的市售价每台五十块出手，一台就能赚十块，十万台就是一百万的纯利。
    要真是全都低价卖出，那利润轻轻松松就上百万元起跳了。更何况，成为三省总代理后，合作的进货商有多少，能卖出多少台机器，这么一合计，利润又得翻上几番。
    至于说到风险嘛，周齐压根儿不担心。他心里有数，小霸王广告一出，市场准能火得一塌糊涂。
    没过多久，段明夜吩咐下人，门一开，就有助手捧着合同进来：“段厂长，合同拟制好了，请两位审阅。”
    段明夜递了一份给周齐：“你仔细看看，有啥要改的地方没？”
    周齐从头到尾仔仔细细看了一遍合同。里面详细列出了小霸王产品的规格，还有配套的设备，比如卡带。
    老实说，那卡带的质量真不咋地。
    后来小霸王把这活儿外包了，随着品牌大火，各种卡带厂家如雨后春笋般冒出来，市场才丰富起来。
    不过，初期用来推产品，这配置已经够用了。周齐对卡带市场没兴趣，那水太深，想独霸根本不可能。
    合同没啥毛病，正当周齐准备签字画押时，段明夜又拦了他一下：“别急，考虑清楚再签不迟。”
    合同里白纸黑字写着，周齐要是付款不及时，就算是违约，得赔两倍的款，也就是八百万。这是总部硬性要求，为了保障利益，段明夜也没辙。这意味着，周齐一旦签名盖章，市场稍有闪失，他就得背上八百万的债。
    说真的，段明夜真不想让周齐签这合同，风险太大了。
    可周齐只是笑笑，说：“老兄，我还是那句话，我相信你。”
    他毫不犹疑地签了名，按了手印，一切就这么定了。
    看着段明夜感动的模样，周齐心里有数，这一波操作，赚大发了。要知道，他不只是小霸王的幕后推手，还有之后的步步高……
    打好了地基，以后想亲自上阵，那就不仅仅局限于做个代理经销商那么简单了。
    “市场推广那块儿，你心里有谱没？”周齐好奇地问道。
    虽然他知道小霸王近期会有广告攻势，但还是想确认一番，毕竟那可是十万台机器等着飞出仓库呢。
    如今周齐也算公司半个自己人了，加上以前的交情，段明夜也不藏着掖着，大致讲了讲当前状况，然后指了指桌上那装着三十万的包，说：“你这三十万一到位，广告投放的事儿，基本就无忧了。”
    周齐不清楚段明夜原本打算怎么摆平广告费，但看他这轻松样，知道自己这笔钱真是雪中送炭。
    有自己这波神助攻，广告估计能更快出炉。
    “广告策划案出来了吗？”周齐接着问。
    段明夜把桌上的文件递给了他。
    周齐扫了几眼，和记忆里的差不多，便说：“这还不是最终版吧？”
    “嗯，确实需要调整，你有啥好主意不？”段明夜问。
    周齐把文件往桌上一丢，道：“太复杂了，不好记。广告嘛，简单直接，让人印象深刻最重要，最好有个朗朗上口的广告语。”
    段明夜点头表示赞同。
    但要想出一个让人一听就记住的广告语，谈何容易。
    见他陷入沉思，周齐笑了笑：“我倒是想到一句……”
    “哦？啥？”段明夜来了兴趣。
    “小霸王，其乐无穷！”周齐脱口而出。
    段明夜猛地一愣，随即喃喃重复：“其乐无穷……其乐无穷！”接着一拍桌子，兴奋地说：“小霸王，其乐无穷，好，太好了，我怎么没想到呢！”