第54章 以旧换新

    刘经理还没反应过来，就已经被淹没在人潮中，衣服都被扯得皱巴巴的。
    面对这混乱场面，杜浅浅有点懵。
    周齐则笑了，大声宣布：“各位，订完货请耐心等待，今天玛雅，大约一小时后还有新款发布，敬请期待哦！”
    还有热门货？
    一群进货商激动得像煮开的水一样。
    干服装这行，最要紧的就是跟上新潮流，这可是服装店立足江湖的独门绝技。
    有了爆款，那就是财源滚滚的节奏。
    别说让人等一个小时，就算是一天，一个月，他们也心甘情愿排着队。
    “杜总，这事儿靠谱不？”
    “是啊，杜总，咱们合作这么久，咱们可一直是您这儿的铁杆儿，您可别忽悠咱们哦！”
    面对大伙儿七嘴八舌的询问，杜浅浅瞥见周齐嘴角那一抹浅笑，心里莫名有种要跳坑的感觉。
    不过话又说回来，周齐改良的这款铅笔乞丐裤，确实是火出了新高度。
    “呃，嗯，是真的！”杜浅浅应道：“如果大家不急，感兴趣的话，不妨稍等片刻……”
    她自己对周齐刚改出来的那些衣服也是满怀期待。
    万一真出了爆款，那自家工厂接下来一个月，甚至一整个季度的销量都不用愁了。
    “走吧！”周齐提议。
    “去哪儿？”杜浅浅问。
    “忙活这么久，早饿坏了，不打算请我吃个饭？”周齐笑眯眯地问。
    一看时间，嘿，都已经到饭点了。
    杜浅浅原想带周齐去附近的好馆子搓一顿，结果周齐却选了玛雅服饰的内部食堂。
    玛雅服饰位置偏，来回一趟挺费时，他今天的目标可不是这顿饭。
    食堂的饭菜还真不错，荤素搭配，相当丰盛。
    看得出来，杜浅浅对员工是真的好，不像有的老板，为了多赚点，处处克扣员工福利。
    周齐吃得津津有味，确实饿得慌。
    但杜浅浅就没那么好的胃口了，见周齐快吃饱了，终于忍不住开口：“你想怎么合作？”
    周齐没有直接回应，反而抛出一个问题：“你考虑过怎么把这些进货商的心牢牢拴在玛雅吗？换句话说，怎样让他们更愿意从玛雅进货，而不是转投别家？”
    这问题，杜浅浅哪能没想过。
    作为玛雅服饰的老大，这可是心头大事。
    但想留住进货商，哪有那么容易。
    进货渠道多得很，玛雅、盛装，或者其他厂家，随他们挑。
    说白了，哪家货俏，新品多，自然就成了进货首选，这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。
    杜浅浅疑惑地望着周齐：“你有啥高招？”
    “新潮款式是一方面，但这还不够吸引眼球。”周齐接着说：“你得琢磨琢磨，这些进货商最头疼啥。”
    头疼啥？
    杜浅浅想了想：“价格呗，价低了，他们赚头才大。”
    周齐轻轻摆头：“进价再高，只要卖得动，利润就不成问题，这不算他们最大的烦恼。”
    “那是什么？”杜浅浅追问。
    “你担心啥？”周齐反问。
    “我？”杜浅浅犹豫片刻：“除了订单少，衣服卖不出去，还能有啥？”
    周齐点头：“衣服积压成了库存，比起进货商，你损失的是制作成本，他们损失的是进货成本。你仓库能囤货，他们只能堆店里，也就是说，一旦货卖不动，他们的成本压力更大。”
    杜浅浅细细一想，还真是这么回事。
    “所以，你的意思是？”杜浅浅不解地问。
    “如果你能帮他们消化掉那些难卖的货，降低他们的风险成本，你觉得他们还会轻易换别家吗？”周齐笑道。
    这话让杜浅浅愣住了。
    随即眉头紧锁：“你不会是让我为了让他们在我这进货，把他们卖不出去的衣服全收了吧？”
    “非也非也，可以换个法子。”周齐笑眯眯地说：“比如，以货换货。”
    以货换货？
    杜浅浅听得云里雾里，眨巴着大眼睛，似乎明白了点：“你的意思是，旧换新？”
    这么快就说到点上，这商业头脑可以嘛。
    周齐微微点头：“对头，就是以旧换新，比方说，两件滞销的，换一件新款服饰。”
    两换一？
    杜浅浅想了想，摇头：“我要是他们，肯定不乐意。虽说卖不动，但打折处理还是能出手的，换成以旧换新，不就亏了吗？”
    “没错，从表面看是亏了，但要是换的是爆款，就像你现在穿的这裤子，透露出去他们能不心动吗？”周齐说。
    这话一出，杜浅浅陷入了深思。
    设身处地想，两件难卖的换一件热卖款，这交易划算。
    积货能动起来，损失的钱，新货一出就能赚回来，而且腾出空间展示新品，店面自然更有吸引力。
    再从自己这边考虑。
    那些进货商手里的滞销货毕竟有限，正好用这亮点吸引更多订单，同时稍微提高点售价，这样一来，销量上去了，还白得一堆尾货。
    思路一清晰，她眼前一亮，看向周齐的眼神也变了样。
    几句话，就给她指了条明路。
    不过问题来了，收回的尾货咋办，库存太多也是麻烦。
    突然间，她恍然大悟。
    “你想拿这些滞销货做文章？”杜浅浅问。
    这家伙，真是狡猾！
    这是让我帮他清理尾货呢。
    周齐满意地笑了，跟聪明人合作就是省心，很多话不用点透。
    他没直接回答，又提出了个点子：“再给你个思路，以旧换新能吸引进货商，但要让他们紧紧绑在玛雅，还得加点料。”
    “比如，搞个会员充值计划。”
    “充三千，优先订货，八折优惠，还有以旧换新特权。”
    会员？充三千？
    杜浅浅一时懵了。
    这可是白给钱，不是进货，谁这么大方？
    “不行，以旧换新还好说，充值，谁肯啊！”杜浅浅说。
    这主意新鲜，进货商一充值，等于被套牢了，但平白无故要人家掏钱，谁乐意？
    周齐早料到她会这么想，笑道：“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。”
    这话一出，杜浅浅彻底醒悟。
    关键，在于那独一无二的设计。
    杜浅浅神情凝重地望向周齐，沉默片刻后，开口问道：“说说你的合作条件吧。”