第385章 责任越大

    “消费者需求的增长使得那些能直接接触消费者并理解其需求的品牌和零售商在供应链中占据有利位置。”
    “在消费者主导的供应链下，需求变得更加多样化，供应链需要更快地响应市场需求。传统的服装生产周期太长，已经不再适用。”
    “未来的供应链角色将重新定义，零售商们会寻求更高效的运营模式，除了保持对销售和零售业务的控制，还要掌握客户预测、设计、生产、库存和物流等环节，这样才能掌握未来。”
    “简而言之，速度和诚信将是关键，而直营店可以更快地捕捉市场信息，用快速反应的模式来调整营销策略。”
    “百货公司、购物中心和服装连锁店将成为主要的零售渠道。低成本大规模生产将使产品价格下降，低价时尚连锁店将会崛起。基于垂直整合资源与品牌营销的结合，拥有自有品牌的专卖店和连锁店将成为趋势。”
    “你目前对市场的理解还停留在表面反应层面，而我所说的才是开展全国直营店的核心价值。我们现在站在时代的前沿，引领着国内服装产业的发展。”
    “浅浅，现在你明白了吗？”
    两人都被周齐的见解震撼了。
    尤其是姜俊，他跟周齐这么久，第一次听到这样专业的分析，虽然有些地方不太懂，但深思之后，确实感到很有道理。
    对于周齐，他们的看法有了改变。特别是杜浅浅，她从事服装行业多年，直觉告诉她，这就是未来的方向。
    周齐这个平时爱开玩笑的人，居然有如此深刻的见解，就连经济专家也不一定能说得这么清楚。她开始重新审视周齐，觉得他身上散发出一种特别的魅力。
    杜浅浅心里一阵激动，脸颊泛起了淡淡的红晕。但周齐和姜俊正在喝酒，并没有注意到她的变化。
    过了一会儿，杜浅浅才回过神来，移开嘴边的鸡腿，看着周齐问：“你怎么知道这些？”
    周齐笑了笑说：“别崇拜我太深哦，我之前不是说过吗？我可是个天才。”
    杜浅浅心里嘀咕了一句“真够帅的”，但马上把这个想法从脑海里赶走了，然后问道：“那你打算怎么办？”
    “我想……”周齐举杯与杜浅浅轻轻一碰，喝了一口酒后说，“我们应该重新谈谈股权分配的问题。”
    杜浅浅被呛到了，用手背擦了擦嘴，看着周齐说：“你打的什么主意？想占我便宜？”
    “话不是这么说的。”周齐笑着说：“能力越大，责任越大，相应的回报也应该更多，我们是老交情了，不用绕弯子。
    玛雅现在有三个工厂，包括我的服装厂，如果要在全国开直营店，必须得合作。但是，我现在只拥有百分之十五的股份，这不太合适。”
    杜浅浅瞪大了眼睛说：“周齐，你这人真是的，这家工厂的设备和人员都是玛雅提供的。”
    “好吧，”周齐摆了摆手说，“那这部分暂时不谈。如果我们扩展全国市场，你只负责生产，其余的市场推广、运营和物流都由我来做，你觉得这样如何？”
    杜浅浅想了想说：“你说的也有道理，不过你有这个能力吗？”
    “你不信？”周齐问。
    杜浅浅认真地点了点头：“不相信。”
    “那这样吧，我们来打个赌如何？”周齐提议。
    杜浅浅怀疑地看着周齐，心想他又有什么鬼主意，但她认为周齐应该没有这样的能力，便问道：“怎么个赌法？”
    “我要玛雅百分之四十九的股份，同时全国市场的利润分成百分之七十，基于开设全国直营店的前提。如果我做不到，我就赔你五百万。”
    百分之四十九的股份几乎接近控股权了，而百分之七十的利润分成意味着她会变成周齐的高级打工者。
    但如果真的能扩展到全国，即便只有百分之三十的利润，也比现在多得多。
    她觉得周齐虽然有时候不靠谱，但在行动上还是值得信任的，他一定有了某种计划，只是故意不说出来，想让她让步。
    一方面是要在全国打响品牌知名度，另一方面则担心玛雅可能因此退出历史舞台，这是一场赌钱。
    “不行，你要求得太多了。”杜浅浅说。
    “浅浅，我这边也是冒着很大风险的。”周齐指着桌上的烤鸡比喻道，“你看这只烤鸡就像全国市场一样，我胃口大，自然能多吃点，你如果吃得少，那分到的自然也就少了。”
    杜浅浅看了看烤鸡，又看了看周齐，然后卷起了袖子。
    “这是你自己说的哦。”
    说完，她便不顾形象地大口啃食起来，这让姜俊看得目瞪口呆，而周齐则笑了。
    杜浅浅这样一位美女，此刻却像汉子一样大口吃肉，偶尔喝一口酒，这情景确实少见。
    她吃得满嘴流油，却不让人觉得讨厌，反而有种独特的魅力，显得调皮又固执。
    杜浅浅吃掉了半只烤鸡后实在吃不下去了，但她仍倔强地咬了一口，鼓着腮帮子，含糊不清地说：“我还能吃，如果我都吃完了，那全部都是我的。”
    周齐忍不住哈哈大笑，摆手道：“好了好了，浅浅，差不多就行了，吃坏了身子可不好，我不心疼，也总有人会心疼你的。”
    随后，他认真地说：“这样吧，我再让出五个百分点作为原料和人工等运营成本，这已经是极限了。”
    杜浅浅惊讶地看着周齐。她这才意识到，对方竟然想要拿走百分之七十的利润，还不包括运营成本。
    她举起一个鸡翅对着周齐，鼓着腮帮子含糊地说：“你怎么能这样，你太不像话了。”
    周齐笑了笑，但语气坚定：“浅浅，你有没有想过，开拓全国市场需要投入多少资源和精力？”
    杜浅浅眨了眨眼，意识到这并不是一件容易的事。
    “你打算什么时候开始？”杜浅浅问道。
    “过完年，再等等看。”周齐没有给出具体时间，因为他还要根据实际情况来定，“这也取决于你准备得如何，在我们进军全国市场前，你还有很多准备工作要做。”